作物专业岗位综合实训 农资营销岗位i 农资营销岗位介绍.pptVIP

作物生产技术专业 / 教学资源库 农资营销岗位介绍 翟立普 一、农资营销岗位工作要求 （一）、专业要求 1.具有园艺技术、种子生产与经营和农学等相关专业专科及以上学历。 2.掌握种子生产、植物保护，土壤肥料学等专业知识。 3.能够对销售区域主要作物的常见的病虫草害进行识别和防治，能对肥料施用、营养失调等进行科学指导。 4.熟知销售区域主要作物的生长发育规律。 5.能够独立进行客户开发和产品调研。 6.具有一定的法律知识和财会知识。 7.掌握农村的相关政策、法规。 作物生产技术专业 / 教学资源库 （二）、能力要求 1.具有吃苦耐劳的精神和承受失败的心理素质。 2.能在最短的时间内认同企业文化，具有强烈的进取心和责任感。 3.对企业忠诚，有团队合作精神和归属感。 4.具有敬业精神和职业素质。 5.沟通能力强、有亲和力和富有创造性。 6.具有善于学习和谦虚请教的素养。 7.能够带着激情去工作。 作物生产技术专业 / 教学资源库 二、农资营销岗位工作流程 1、岗前培训 岗前培训是新员工入职的第一课，经过岗前培训能够使新员工对企业的基本情况和各项规章制度有深入的了解，对后续工作的开展非常必要。培训内容一般包括公司基本情况介绍、企业整体运行情况介绍、财务报销制度介绍、奖惩制度介绍、请假及休假制度介绍和作息制度介绍等。 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 2、熟悉农资产品 营销人员要对自己销售的农资产品做到了如指掌，包括产品的基本配方，生产过程，主要功能，产品质量、产品价格，市场占有率和投入市场后可能出现的问题等方面要十分清楚。 作物生产技术专业 / 教学资源库 3、市场调查 市场调查是销售前必须要做的事情，调查内容包括销售区域的农业种植面积，种植结构，主要作物品种，农民的农资消费习惯和能力、竞争产品销售情况和价格情况等 作物生产技术专业 / 教学资源库 4、选择客户 选择客户至关重要，客户质量决定了销售业绩。选择客户要经过认真的考察，不可草率决定，一旦选择了客户，就要和客户共担风雨，努力培养客户的忠诚度，给予客户适当的让利使之做大做强。 作物生产技术专业 / 教学资源库 5、合同签订 合同签订时要考虑周到，把可能出现的关键问题都要写到合同书上，以避免以后发生纠纷时口说无凭。 作物生产技术专业 / 教学资源库 6、供货 供货时要保持产品质量，同时要按照与客户事先约定好的时间及时供货，以免影响客户的市场销售。如遇特殊情况不能按时供货，要提前通知客户。 作物生产技术专业 / 教学资源库 7、售后技术服务 售后技术服务是农资行业能够占领市场的关键因素，要竭尽所能的为客户做好售后技术服务。 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 作物生产技术专业 / 教学资源库 谢 谢 / THANKS