北京同仁堂市场与营销战略(百宏参考)[整理].pdf

北京同仁堂市场与营销战略 北京同仁堂发展战略研究课题组 二OO 二年十一月 目录 第一章 北京同仁堂营销环境1 一、市场营销管理概念1 二、中药市场需求的变化趋势2 （一）中药社会需求总量保持平稳增长的态势2 （二）药品价格渐趋合理将刺激需求3 （三）用药结构渐趋于合理，新型中药市场将稳步增长4 （四）中药保健品消费将会持续增长4 三、中药市场供给变化趋势5 （一）中国中药市场供给结构5 （二）中药市场供给的变化趋势7 四、中医药市场发展对同仁堂的影响10 五、国际植物药市场发展对同仁堂的影响11 （一）国际市场给同仁堂发展带来的机遇11 （二）国际市场给同仁堂发展带来的挑战12 第二章 同仁堂在国内市场中表现13 一、从销售额及利润分析13 二、同仁堂在中药相关市场中的份额分析13 三、从北京同仁堂生产公司运行分析15 四、同仁堂市场表现原因分析15 （一）外部因素15 （二）内部因素18 （三）原料种植21 （四）安全有效21 （五）营销模式21 第三章 同仁堂的剂型及产品线分析23 一、同仁堂产品整体剂型分析23 （一）传统剂型占主导，现代剂型正在发展24 （二）剂型种类较9，种类变化不大25 （三）对产品剂型的思考26 二、同仁堂集团主要利润集中产品的剂型分析27 （一）同仁堂科技公司八种主要利润产品的剂型分析27 （二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的剂型分析29 （三）对于同仁堂集团主要利润产品的剂型分析小结31 三、同仁堂集团主要利润集中产品的产品线分析32 （一）民仁堂科技公司八种主要利润产品的产品线分析32 （二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的产品线分析34 （三）对于同仁堂集团主要利润产品的产品线分析小结35 第四章 同仁堂战略选择及战略措施40 一、战略选择的紧迫性40 （一）同仁堂继续维持现有营销模式，现存业绩难以持久40 （二）同仁堂来来发展总体战略要求41 二、营销战略选择46 （一）同仁堂现存营销战略可以归结为单渠道扩展的营销战略46 （二）同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意 为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标，以巩固、完善和 发展现有的营销渠道和手段为基础和核心，根据产品和区域市场特点，选择适宜 的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。46 三、战略阶段和主要任务48 （一）战略启动阶段（2002～2003 年）48 （二）转型阶段（2004—2006 年）49 （三）战略提升阶段（2007～2 011 年）49 四、战略措施的建议51 （五）产品市场开发问题52 （六）同仁堂国内营销渠道调整建议53 （七）同仁堂国际市场开拓战略思路54 （八）同仁堂国际市场开拓主要措施55 （九）加强营销力量56 （十）加强市场研究56 分报告四 北京同仁堂市场与营销战略 第一章 北京同仁堂营销环境 一、市场营销管理概念 现代企业的市场营销管理概念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推 辞观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 1、生产观念