宁夏盐池二手车市场策划方案说课讲解.docx

宁夏盐池二手车市场策划方案 思考中国二手车市场发展的几大问题 : 在中国汽车产业增长趋于平稳的今天， 二手车是汽车销售的有益补充。 据不完全 统计， 2003年二手车销售 80 万辆，不足新车销售量的 1/5；2004年二手车销售 120 万辆，接近新车销量的 30%，增长幅度高达 50%。在二手车市场发展的时候， 让我们来思考几个问题。 问题一：近年，汽车生产厂家为何热中中国二手车市场？ 1.扩大销量，稳定市场占有率 继上海通用诚新二手车之后， 一汽大众、 上海大众都相继开展相关业务， 其 他厂家也随后跟进。一时之间，以汽车生产厂家为主体，各地 4S 店为渠道的品 牌二手车业务，成为车市一大热点。慧聪走访众多业内人士，普遍认为：汽车生 产厂家加入二手车业务的主要目的是为了拉动新车销量， 二手车增加的新车销售 稳定增长，一般以每年 7%到 8%的速度增长，目前，有二手车业务的专卖店中， 新车销售的 12%是由旧车置换带来的； 品牌经销商开展二手车业务着眼点不在二 手车交易本身的利润，更主要的是能完善 4S 服务链，是经销商服务增值的一种 形式，一般客户到专卖店卖旧车，都会买新车，很自然的成为了 4S 点的维修客 户，如此发展下去，能够发展一批稳定的忠实客户。 2.利润相对比较高 二手车交易的风险明显大于新车交易，但是其利润相对而言还是比较高的。 尽管目前关于二手车交易的利润没有明确