广告文案诉求策略精析.pptVIP

第三章广告文案的诉求方式  人的行为动机通常有三种:感情动机、理 动机和情理混合型动机。 广告文案的诉求策略就是广告文案的说服 策略。 理性诉求作用于认知层面,感性诉求作用 于情感层面。  广告文案要成功地说服消费者,就 必须针对消费者的理性认知或感性体验 进行诉求。 又产生了同时作用于受众的认知和 情感的情理结合诉求 可将广告文案分为理性诉求文案、 感性诉求文案、情理结合诉求三个类型  第一节理性诉求文案  、理性诉求的概念 理性诉求策略—指的是广告诉求定位于受众的 理智动机,通过真实、准确、公正地传达企业、产品、 服务的客观情况,使受众经过概念,判断、推理等思 维过程,理智地做出决定。  理性广告文案——在理性诉求策略指导下撰 写的、诉诸受众理性、以使受众对企业、产品、 服务产生理性认知的广告文案。 特点是事实清楚、道理明确,证据确凿、论 证充分、说明清晰、有很强的逻辑性和说服力。  无论你是大还是小关键看你如何成长 每个公司都在渴望着成功。然而,成功不仅仅是建 立稳固的基础,更是一种思维境界,一种规划未来的能 力;成功意味着驾驭某种力量,它推动你前进,把握机 遇走恂下一个辉煌。SAP商业集成软件将助你拥有这种傲 视同群的力量。  SAP软件是一整套应用程序的组合,能将全公司 紧密地连接起来。在财务会计、生产计划