营销策略三点式(二)--产品策略三点式.pdfVIP

营销策略三点式（二）－－产品 策略三点式 一个产品的营销我们经常会找卖点（ＵＳＰ），而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步 扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题： “对我有什么好处 ”； “和其它产品 不同的地方在哪 ”； “我凭什么相信你说的 ”。这实际上正是产品策略的三个点：利益点、差异点和支 撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性， 形成与众不同的品牌特征， 就能够使 产品进入消费者的记忆排行榜，从而在购买时起到提示作用。 一、 利益点 利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处， 是在寻找需求， 解决 “对我什么好处 ”的问 题。 除了用 4 Ｃ的方式站在消费者的角度换位思考问题外，更应该简洁清晰的告知：我帮你解决了什 么问题。这种利益不一定是产品本身的利益，有可能还有附加利益。比如女人买化妆品，要的不是那 里面的水，而是美丽和自信，买药为的不是解除疼痛，而是快速恢复健康的生活，买名车的目的不是 为了代步，而是为了炫耀，买绿色板材，为的不是环保，而是为了全家不得病。因此我们要找到消费 者真正需要解决的问