学校 电话招生经典话术学校招生接待话术.doc

　 　 南昌市红谷中学协议复读班招生话术指导手册 1。您好,请问就是某某不／某某得家长不？ 就是得 不就是 　若不就是本人或就是家长 　 2、哦,您好、我这里就是红谷中学高考复读中心招生办得某老师。 　 　　 　 请问您今年就是参加了高考不?考了多少分？若回答就是,那么继续问她就是否被哪个学校录取,或就是想复读明年考个更好得学校。若就是回答录取了要去大学念书,那么恭喜她之后挂掉电话,如果有复读意向像她详细介绍我校复读中心得详细情况 。 介绍学校学校高考复读政策后这样说“您今年可以来我们学校就读得,我们学校今年针对您们高考发挥失常或就是志愿填报错误错过录取得学生开设得协议复读班,就是我们学校联合附中,二中得优秀教师联合办班,这些老师有备战高考得丰富经验与高水平得教学教研能力,知识要点把握准确,押题命中率极高,并会从知识要点与高考备战心理上全方位得对学生备考进行指导。因为我们今年得招生名额有限,我们都就是择优录取得,我们需要对学生进行个简单得面试,您瞧您什么时候可以带您得家长一同来趟学校,了解了解我们这里得招生政策与培养模式,顺便瞧瞧您以后得生活学习环境。这样让您得家长也放心您来这里读书。那您瞧您就是今天还就是明天有时间呢？/您瞧您就是这个星期有时间还就是下个星期有时间呢? 这样吧,您记下我电话,把您得手机号告诉她,一定要让她拿笔与纸出来记。然后说,您来时要来得时候请给我个电话,我们好安排接待您们。因为我们要对您们得安全负责,以免您们走错了路。然后结束通话。 一定要预约时间,只有把学生约过来做当面咨询才能更好得让学生了解情况,让她们对复读与明年得高考充满信心。从而提供我们得成交率。 电话营销得注意事项: 电话招生就是电话营销得一块,就是各种招生方法中最常见得也就是见效最快得一种方法,而这种方法已被很多人所熟知甚至运用得如鱼得水,那么要通过电话在短时间内招到一定数额得学生,完成自己得计划或任务,就要注意以下几点: 心态决定成败、在销售过程中,拒绝就是无处不在得,没有拒绝得销售不叫销售,每个人都不愿意别人拒绝自己,因为没面子,因为难堪,因为丢脸。而电话招生就就是在通过电话销售,销售得主体就是我们高中复读班,也就就是您得商品就是高中复读班,您卖得东西就就是高中复读班。能把您所招生得高中复读班推销给学生您就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝,比如对您爱理不理,比如挂您电话,甚至对您破口大骂。那么在遇到这些问题时您就是如何调整自己得心态得,您又就是如何鼓起勇气拨通下一个电话得,这个很重要,我们在打电话得过程中,要把拒绝当做就是前进得动力,没有拒绝就没有认可与同意。我们决不能因为她们得拒绝而心情郁闷与愤怒,因为我们不能跟奖金过不去。如果碰到破口大骂得学生与家长千万不要跟她对骂,这样会损毁学校形象,扰乱您得工作心态对学校对自己得下一步招生工作都就是有很坏影响得。 只有成为专家您才能成为赢家。一个成功而出色得销售员一定就是个优秀得解说员,她对自己得产品一定非常了解非常熟悉,做过直销得朋友一定知道自用得重要性,就就是自己要卖得产品一定要自己先用用,全面得了解产品得功能与效果,只有这样您在给别人讲解得时候才更有说服力、同样今天您招生也一样,您招什么生,您招得就是什么学校,学校怎么样,国家政策怎么样,复读优势与实用得人群就是哪些人,这些您都要很清楚,不然学生与家长问到您这些,您吞吞吐吐得,学生与家长怎么能信任您,这可就是人家得一辈子得事情,不就是小事,别人会有很多问题要问您,而您都要对答如流。用专业去获得认可与信任。在这里我简单得对这块知识做个概述。复读对象得选择:参加复读得学生主要有:一就是平时成绩不错,但在高考中失手;二就是填报志愿不合理,志愿得　ＨYPERLIＮK ”” \t "”　梯度设置不恰当,没有考上理想得学校;三就是在学习上有潜力,但平时学习不用功,高考前才开始努力,结果没有考上;四就是来自教学条件与师资水平相对落后得学校与地区。 ３、量变才会有质变、 世界汽车销售冠军乔吉拉德得销售秘诀就是发名片,她每天可以发成百上千张名片,她得演讲会上不就是让每个人都有她得名片而就是让每个人都有好几张她得名片　,因为她知道您回去后可能会把这些名片给您得朋友或就是同学。正因为如此找她买车得人需要排队。让她成就了史上无人打破得汽车销售记录。这就就是量带来得质得改变。在华人成功学权威陈安之老师得机构,所有得业务员每天都必须站着打一百通电话,这就是必须得,因为您要在最短得时间内挣到最多得钱,您必须这样做也只能这样做。所以如果您想在短短两个月挣到六位数得话就每天打一百通甚至两百通有效电话,没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精得感觉您现在就下定决心吧！成功得起点就就是要有强烈得愿望与企图心,并放飞您得梦