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创 业 计 划 书 写 作 指 南 （仅供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组， 提出一个具有市场前景的产品／服务， 围 绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公 司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计 划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机 构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1． 执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2． 产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求， 进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点” ，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划 应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划 不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 ( 一) 预赛阶段 ( 二) 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅： 3— 4 页 A4 纸。 一、基本部分 1．机会 、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客 ( 群) 、描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求 、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么 ?如何保持这些优势 ? 策略 、策略 +目标市场＝创业模型 、怎样赢利 ? 、谁是顾客 ? 、怎样把产品送到顾客的手中 ? ．怎么做 、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 、行动计划， 二、可选部分：产品／服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意 ： 以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当 ( 二) 复赛阶段 复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20— 40 页长。创 作时应注意以下问题： 1．明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2．说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道； 制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁