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超融合渠道导入话术【ISV篇】 防止客户预算被硬件吃多，保障软件利润空间 您是一家ISV软件开发商，为所属细分行业交付业务软件，对用户的业务了如指掌，是用户IT建设中不可或缺的重要部分，在用户IT建设中做出了巨大贡献。然而，在用户的IT建设预算中，70%以上的经费，基本上都用在了硬件采购方面。您一方面专心投入软件开发，另一方面为用户提供优质服务，结果一个项目做下来，这个大蛋糕一半以上，都被别人吃了，实为有失公允。 不光您如此，所有的项目都是这样，就是要为了软件业务能够稳定、流畅、高可用的运行，硬件的投入才比软件高得多。 难道为了保障软件业务运行稳定、流畅，就必须大量采购硬件（服务器、存储）么？当然不是，现在IT的主流建设方案：超融合，正在为用户交付一款性价比极高的数据中心：软件定义数据中心。这种数据中心，无需大量硬件产品堆叠，就能够保障业务的流畅、稳定、高可用，用户投入不需太多，从而能够压缩硬件的成本，保障ISV的利润空间。 低门槛跻身数据中心业务，强化SI集成能力 贵公司是否有集成业务部门？据我所知，现在不少ISV都成立了集成部门，在销售自主开发软件的同时，也做集成业务。一方面想把项目做大，另一方面想丰富公司业务范围，提高公司业务能力。 但是集成这项业务，做起来也不容易。第一，硬件设备成本高，利润薄，给公司业务带来的价值不明显；第二，服务器、存储、网络交换等设备的价格透明，渠道铺天盖地，预算做不上去，利润就得不到保障，也不好控标。第三，集成业务在后续的运维工作量巨大，不像只卖软件，后续只有软件升级就行了，但是硬件的运维调试工作量大、且故障维护消耗精力。所以，很多ISV开展集成业务之后，往往得不偿失。 那么，集成这块蛋糕，ISV如何品尝？如何低成本的实现SI集成业务？ 深信服超融合能够简化SI集成业务，ISV无需经过专门培训，简单易用的超融合架构就能够帮助ISV获得项目集成的能力。这种超融合方案相比传统“服务器+存储+虚拟化”方案，能够简化运维，更能够提高利润空间。如此让您的公司，从以前只开发和交付业务软件的单一模式，向交付“业务+平台+服务”的全方位多元化模式成功转型。 提高竞争优势、控标能力 作为ISV，您开发的软件肯定有独特的控标点，但是并不是所有的项目都能够把软件和硬件分开，无法各自独立一包。一旦软件和硬件在一个包里面，往往硬件的种类多，比重大，就会影响到您的控标能力。硬件主要是服务器+存储这种数据中心方案，架构单一、门槛太低，谁家都可做，您的操盘优势就不明显了。有些时候，在项目运作成功之后，到了招投标环节，由于服务器、存储，在技术方面控标能力不足，资质方面又不让写，很多集成商就来冲标，软件直接粗暴响应，中了标再找ISV去谈。您之前的辛苦投入全都付诸东流。 深信服为您提供超融合服务器，超融合+服务器的整合一体机，极具控标能力，一般的服务器厂家无法满足参数要求，首先把传统服务器存储厂商排除掉，而且深信服超融合的技术参数也很具备控标能力，具有独特的控标方法，自然而然的提高您的项目把控能力。 邀您轻松进入云计算领域，实现方案整合 目前IT正在转型，云计算、大数据、物联网是现在最热门的话题。在这波潮流之中，有少部分ISV在尝试Hadoop架构软件开发，将其软件业务和“大数据”进行结合，提高方案价值，但这毕竟是有难度的。而云计算，是其中落地最快的一个。很多企业、政府、教育都在做云计算的运用。最简单的方案整合，是将软件开发与云计算进行整合，以最小的变化获取最大的价值收益。 想要转型做云计算方案整合，VMware、Nutanix、华为、华三等云计算业务门槛高，认证难，所以，您的方案整合就有困难。 但深信服不一样，深信服在云计算业务的理念是以渠道市场为主，以最低的成本、最优的服务，帮助渠道进行业务转型。深信服超融合全虚平台，架构设计简单，硬件组建少，产品学习容易，配置管理便捷。在您的业务转型过程中，不需要转型成本，就可以为您的用户提供专业的云计算解决方案，帮助您快速实现方案整合。 管理运维简单 当您公司有了集成业务之后，最关心的就是投入产出比，如果因为集成业务给您带来大量的运维售后服务工作，往往得不偿失，毕竟服务器+存储+光交+服务器虚拟化软件等一些列的底层组建，肯定会给您带来大量的实施运维成本。也正是因为这一点，也有一些ISV对集成业务望而却步。 深信服超融合已经把服务器、存储、虚拟化等一系列的资源整合到一起，部署运维非常简单，通过WEB可视化界面管理，一教就会，极易上手。不仅缩短了部署运维的周期，还能够提高运维排障的效率，更能够提高贵公司在用户端的运维服务口碑，树立品牌效益。 个性化创新，客户政绩优 随着IT的发展，用户对于IT业务创新愈发重视，比如说法院体系、财政体系等。作为行业ISV，对于细分行业的业务发展起到了重要作用，但是