2021年电大市场营销学模拟测试题答案.docxVIP

模拟1 一、判定正误 1.市场细分是依据产品差异对市场进行划分。（错） 2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上应用科学。 （对） 3.企业能够按本身意愿和要求随意改变市场营销环境。（错） 4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务产品，最好能采取直接式渠道。（对） 5.在市场调查活动中，通常只有在现存第二手资料已过时、不正确、不完整甚至不可靠情况下，才花较多费用和时间去搜集第一手资料。（对） 6.当产品处于介绍期时，采取广告和公共关系进行促销效果最好。（对） 7.商标是指已取得专用权并受法律保护品牌。（对） 8.密集分销有利于控制企业中间商。（错） 9.尾数定价目标是使人感觉卖者计算正确、价格公道。（对） 10.面对猛烈竞争，企业为了生存和发展，在任何时候全部应一直坚持只降价不提价标准。 （错） 二、选择题 1.市场营销关键是（交换） 2.依据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平（越高） 3.某业务单位市场增加率为15%，相对市场拥有率为1.5，对该业务单位最适合战略是（发展） 4.以下哪一个不是网络营销优势？（品质更有保障） 5.在市场对产品价格极为敏感、企业生产成本和经营费用会随生产经营增加而下降，低价不会引发实际和潜在竞争，企业宜对此产品采取（渗透定价） 6.既不持有存货，又不参与融资或风险商业单位是（产品经纪人） 7.以下哪一个是企业在产品成熟阶段不宜采取营销策略？（立即停止生产） 8.企业几乎全部产品在包装款式、颜色、图案等全部采取统一包装风格包装策略是（类似包装策略） 9.在市场营销初创阶段，其关键研究内容是：（推销和广告方法） 10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力全部比较微弱时，应该采取（?专业化生产和经营 ）竞争策略。 11.通常说来，产品最低价格取决于（ 产品成本费用） 12.影响消费需求改变最活跃原因是（ 可任意支配收入） 13.市场营销观念中心是（）发觉需要并设法满足她们 14.?以下哪一点是调查问卷应该避免？（） 多使用术语或缩写 15.当一个企业规模较小，人力、物力、财力全部比较微弱时，应该采取（? ）竞争策略。 专业化生产和经营 三、简答 1.当消费者购置一台洗衣机时，有人会以洗衣机洁衣能力、操作简便性为依据决定是否购置，而有人是因为洗衣机外观漂亮、售后服务好购置，这是为何呢？研究消费者购行为这一特征，对企业营销有什么意义？（12分） 答：造成这种现象关键是因为消费者在购置商品时追求利益是不一样，也就是购置着眼点不一样。这是由影响购置行为这种原因决定。?企业必需要研究消费者购置行为这个特征，能够依据这种分析进行市场细分，从中选择自己目标市场，也能够为不一样追求消费者分别设计、提供不一样产品，达成扩大市场目标。 2.市场补缺者取胜关键是什么？一个最好补缺基点应含有哪些特征？ 答：市场补缺者取胜关键是专业化生产和经营。 　　一个最好“补缺基点”应含有以下特征： 　（1）?? 有足够市场潜量和购置力； 　（2）?? 利润有增加潜力； 　（3）?? 对关键竞争者不含有吸引力； 　（4）?? 企业含有占据该补缺基点所必需资源和能力； （5）?? 企业已经有信誉足以对抗竞争者。 3.“高级产品才是优质产品”见解是否正确？为何？ 答：这种见解是错误。产品档次不能和产品质量混为一谈。产品档次只反应产品型号、功效及需求层次差异，它不能用于衡量产品质量优劣，高级产品也有质量优劣之分。衡量产品质量优劣标准是“适应质量”，通常适合消费者使用程度产品全部是合格优质产品。 四、案例分析 1．美国天美时钟表企业将市场上购置者分为几类? 2．这种细分是否有效？ 3．该企业营销策略是怎样表现？ 　答：（1）该企业将市场上购置者分为三类，第一类是占市场23％追求低价值实用具消费者，第二类是占市场46％既重实用又重美观消费者；第三类是占市场31％想买名贵手表消费者。（2）实践证实这种细分是有效，它正确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理定位，突出低价位市场定位，从而奠定了成功基石。（3）在企业之间竞争日益猛烈情况下，经过市场细分，企业能够找到市场上还未被满足市场需要，从而找到对企业有利营销机会，美国天美时钟表企业在其它钟表企业全部集中在名贵手表时候，对市场进行有效细分，从而找到自己目标市场，开发自己营销渠道，集中于低价位市场。天美时钟表企业选择了正确营销策略，找准了自己目标市场，从而取得了成功。 模拟二 一、判定正误 1.竞争者采取追随策略要冒很大风险。 （错） 2.迎头定位策略是在市场上处于弱势地位企业最好定位策略。 （错） 3.差异性市场策略能够帮助企业分散风险。（对） 4.产品生命周期指是产品自然寿命，和其在市场上销售情况没有肯