王飞——《销售人才培养》—打造星级销售团队.docxVIP

〈〈销售人才培养》一打造星级销售团队 【培训目标】通过培训，您将掌握以下技能： 如何通过销售指导技术让绩效不佳的销售人员提升业绩？ 如何策划入职培训活动，降低人员流失率，尤其是那些新近加 入公司的人？ 如何识别和栽培有潜力的员工成为内部销售指导教练？ 如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才？ 如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现白我激励？ 如何与人力资源部进行高效沟通，获取专业指导与发展员工的 相关资源？ 如何突破员工敬业危机，营造高效的团队氛围？ 如何通过业绩测评技术，与员工建立绩效改进承诺？ 如何研究和应用顶尖销售人员的特质模型， 提高个体与团队绩 效？ 【课程时间】两天（12小时） 【培训纲要及所需时间】 一、 与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持（1小时） 二、 标准化工作流程：奠定销售人才培养基础（1小时） 三、 入职培训：吸引优秀销售人才（1小时） 四、 销售指导技术：发展销售人才核心能力（5小时） 五、 全员职业化发展：保留核心销售人才（1小时） 六、 突破敬业危机：营造高效的团队氛围（1小时） 七、 人才乘法：倍增团队绩效（1小时） 八、 业绩测评：持续发展关键人才（1小时） 【培训内容】 与人力资源部一起工作：获取资源与技术支持 1） 销售与人力资源部常见的四种关系 2） 人力资源部对销售团队发展的四大影响 3） “危情”人力资源部的两大原因 4