红酒活动促销的方案.docVIP

红酒推销活动策划方案 案例背景 ：湖南某红酒厂 （湘云红酒厂 ）面临激烈的市场激烈 ，该厂效益不好 ，难以承担巨额的的市场推广费用 。 现为该厂制定一个推销方案 。 一、 产品定位 1. 产品定位为中高端产品 ； 2. 以健康美容与口感独特为差别优势 ； 3. 以大学生和白领等阶 层为目标消费群体 ； 二、 宣传广告及公关活动 1、基本信息 ： 广告产品 ：湘云红酒 广告目的 ：突出产品差别优势 ，使潜在顾客对产品认识有一个由 不知 →知名 →了解 →心动 →行动 的发展过程 。 广告产品定位 ：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段 ：导入期 广告区域 ：湖南本省 广告对象 ：以在校大学生 、白领等阶层为主 广告媒介 ：电视广告 、网络、杂志或报纸 广告费预算 ：待定 广告期间 ： 2008 年 06 月 ――― 2008年 12 月 2 、电视广告 ㈠、 电视媒体选择 ：湖南电视台 ㈡、 广告播出时间 ：每天 21 ： 30 以后 ㈢、 广告创意 ： 广告语 ：湘云红酒 ，喝出健康 ，秀出品味 ！（产品主要诉求的差别优势即为 健康 ； 秀 与 品 味 ――皆可一语双关 ，将人与酒结合 ，体现产品给顾客带来的心里满足 ，也适合本产品的定位 ――中高 端。 ） 画面一 ：一家三口在别墅的草坪上 ，在宽阔的太阳伞下 （或许可以搭配上几根高尔夫球球棍 ）， 在这鸟语花香