房地产项目营销节点划分及工作的安排.docVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作 铺排 项目建材初及步交透楼露标准确定 开盘物料 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 筹备期 预热期 认筹期 公开发售期 强销持续期 营销阶段 二、 各阶段的工作铺排 营销工作 工作类别 案场准备 项目 物料准备 产品 包装及形象推广  2012 年— 销售队伍组建 5月 1日— —2010 广告公司确定工作内容 年6月1日 项目奠基 办公用品采购 售楼部选定 现场管理制度 项目建筑规划确定产品建议 项目 VI 系统设销售工具确定 推盘计划 计 园林销公售司人选员定进场  2012 年—日 2012 年 2012 年 媒体计划及费 价格方案 项目开盘方案 用 负责人 工作深度 价格体系 营销活动方案 执行时间 进驻销售现场 ( 部门) 认筹方案确定 炒作 价格方案确定 客户意向沟通 项目知识点培 开盘演练 训 开始认筹前期 客户蓄水与梳 价格体系确定 理 认筹工作展开 开盘现场气氛 准备 修定细部 / 出效果图 营造 销售物料设计 部分销售物料 销售物料全部 日常接待 海天客户俱乐 沙盘、户型模型 合同认购书准 合同准备 制作 到位 到位 确定一家园林公司 客户积累 备 部分销售物料 客户通知  2012 年 具体策略由营 责任执 销部根据市场及项 行人(部 协助人目情况具体制定 门) 积累客户跟踪 消化 根据项目销售 情况制作海报等临 时性物料 确定 品牌建立 方面  I 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 前期设计制作 导视系统设计 沙盘到位 销售证件办理 准备 园林规划确定 初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图 企业及项目形象 制作 到位 品质诉求形象加 品牌及品质名度 认购书到位 强 全面提升 沙盘制作 初稿/ 修定  企业形象及项目 品牌形象积累 项目工程进度 由工程部提供给各个部门 根据工程进度及推盘楼栋安排 各楼栋交楼时间确定 确定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用 销 售 方 面  人 员 确 定  确定本项目 公司下文确定 营销经理 案场主管 销售人员组织招聘、按揭 完成销售现场人员配置及确定 营销经理 人员、销售文员确定等 销售百问 初稿/修改/确定 — 营销经理 销售 队伍 全面培训及业务考核 营销经理 计划 / 安排培训 培训 销售 队伍 组织 管理  人员上岗 进现场 营销经理领导训示 / 进场 营销经理 营销中心管理制度 审定/执行 — 案场全套标准化管理文件 营销经理 （各类管理报表、客户来 整理/审定/执行 — 访来电登记本等等） 各类销售文件全套（认筹 营销经理 整理/审定/执行 书、合同、置业计划、购 — 房流程与须知等等） 整个销售阶 每日开晨会，每周开周会 营销经理 例会制度确立 段 在进场前完 销售人员服装 / 工牌 / 名片 统一购买 / 按公司标准制作 营销经理 统一管理 善 整个销售阶 按要求执行 营销经理 日后经常性培训与管理 段 销售现场办公用品（电脑，文 在进场前完 销售现场物资、物料准备 营销经理 件柜等） 善 客户接待、积累、追踪、 按销售策略总体方案执行，为 整个销售阶 营销经理 维护 销售蓄势 段 销售 执行 各类促销活动前培训与执 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理 行 总结上阶段工作 , 安排开展下 各阶段销售总结分析 分阶段安排 营销经理阶段工作 策 广告公司选定 联系组织会议 5 月 1 日前 划 方案完成、提交、确定、执行 《项目奠基活动执行方案》 — 方 与跟进 面 在售楼盘监测每季度 每月监测楼盘，季度汇总 每季度 提交市场分析报告 方案完成、提交、确定、执行 《项目销售策略总体执行方案》 日前 与跟进 初稿、修改、定稿、执行 《认筹实施方案》 — 日为正式对外认筹 ) 初稿、修改、定稿、执行 项目一期开盘方案 前 （日为项目开盘） 根据项目及市场情况 初稿、修改、定稿、执行 对营销推广方案调整 根据第一次推盘单位销售情况 项目二次推盘营销执行方案 及市场情况制定 推广策略方案完成、提交、确 《项目整合推广方案》 定 广告 logo 、标准字、标准色、 vi 延 设计 展 项目 vi 识别系统设计完成 方面 导示系统  各个销售阶 段 根据具体 情况定 日前 — — 推广、包装设计方案 工地围档包装设计完成、执行 日前 把控 户外广告 ( 选定、设计、制作 ) — 户外影视、电视台广告谈定 之前 根据各月计 报纸广告 划 三维动画制作 — ( 尽量满足项目园林要求 ) 销售宣传物料 折页、海报、置业计划书 — （设计制作） 户型单张、户型手册（设计制  — 各类促销礼品设计 临时接待中心 售 楼 部 售