现代医药营销模式之现状分析.pdfVIP

目录 目录……………………………………………………………………………1 引言……………………………………………………………………………2 1﹑现有的药品营销模式概述…………………………………………………2 1.1 网络营销模式………………………………………………………………2 1.2 厂家自销……………………………………………………………………2 1.3代理制………………………………………………………………………3 2、现行医药营销模式中存在的问题……………………………………………3 2.1人才奇缺……………………………………………………………………3 2.2市场定位不够准确，营销成本大量浪费。………………………………3 2.3固守老品牌，缺乏创造力。………………………………………………3 3、根据我国药品营销的现状和存在的问题提以下几点建议：……………4 3.1 重视沟通……………………………………………………………………4 3.1.1 重视与高校的沟通………………………………………………………4 3.1.2重视与中间商的沟通……………………………………………………4 3.1.3企业与政府及社会相关部门的沟通……………………………………4 3.2加强对渠道成员的管理，提高渠道的管理水平医药……………………4 3.3掌握知识营销…………………………………………………………………4 3.4重视市场规范……………………………………………………………………4 结论………………………………………………………………………………5 参考文献…………………………………………………………………………5 医药营销模式之现状分析 引言： 随着医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争日趋激烈，越来 越多的医药企业开始意识到药品市场营销模式的重要性[1]。一个好的营销模式 可以整合资源、有效融资、提高组织的管理效能和风险控制能力，并在实现客 户价值最大化的过程中保持持续赢利；而一个无法跟进市场发展趋势的营销模 式却会使企业在经营过程中逐渐丧失竞争能力和市场份额。 1 现有的药品营销模式概述 药品营销模式的分类，因角度不同而各异。本文对我国现有药品营销模式分为以下的三种 类型： 1.1 网络营销模式 据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到 2300 亿美元。趋势表明：网上药店 将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。据美国一家以销售保健营养食品为主的网上 药店 的总裁预计，网上药店在今后的五年里，会获得 20％至25％的发展，药 品的网络营销具有先天优势。首先，药品有许多适合于网上销售的特点：除体积小、重量轻 便于运送等物理特性外，药品还有明确的规范标准，便于网上浏览的介绍说明等。传统的医 药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节。但这些中间环节在解决了 药品的基本流通问题外，还大大提高了药品的价格，而药品的网上销售则可以避开其中不必 要的中间环节，使其价格得以大幅降低。 在国内，在政策的鼓励下，国内的医药电子商务市场也日渐红火，各医药厂商、经销商 纷纷设立自己的网站，在宣传介绍自己产品的同时传播各种医药知识，做了不少有益的尝试。 到目前为止，北京市拥有独立域名的健康、医药网站共有120余家，而在全国此类网站则有600 多家。上海则在构建国内最大的药业立体电子商务平台，目标直指传统的中医药领域，希望 通过与全国所有中药材交易市场联手运作，建立一个辐射全国乃至亚洲的中医药网络。因此 网络营销优点是有利于降低成本，能帮助企业增加销售商机，促进销售，有着积极的互动性 有助于实现全程营销目的有利于取得未来的竞争优势，缺点也很明显：网络中缺乏信任感， 缺乏生趣，存在着技术安全问题，而且广告效果不佳。 1.2 厂家自销[2] 始初，厂家自销是被动的，后因大量的批发商和个体经营者受利益的驱动，本甩掉了上 级批发商的约束，直接与厂家挂钩。一时间，厂家门庭若市，供不应求，异常兴旺。在这种 情况的触动下，不少厂家避开中间商。直接与零售商交易。减少了销售环节，从而获得从生 产到销售的全部利润；并可直接面对市场了解场需求和变化，从而更迅速、快捷、准确调整 产品结构，以获得更大的利润空间。 此模式的优点是：企业掌握市场的第一手资料，不再怕被经销商牵着鼻子走，终端做透 了，产品也就容易形成品牌，有利于树立企业良好形象，为企业的后续品种快速进入市场打