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国家职业资格培训教程高级营 销师资料 国家职业资格培训教程高级营销师资料 做出市场预测决策四个因素： 1、是否有足够的资源 2 、能否把握市场时机 3 、制定 决策所需信息是否存在 4 、调研能否带来收益 制定市场预测九个步骤：确定预测目标、搜集 / 整理资料、选择预测方法、建立预测 模型、评价模型、利用模型进行预测、分析预测结果、编写预测报告、输出预测结 果 市场预测的方法：主要分为定性预测法和定量预测法 定性预测法： 1、购买者意向调查法 2 、销售人员综合意见法 3、专家意见法（也叫 德尔菲法） 4、市场试销法 5 、市场因子推演法 在满足下面 3 个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效： 1、购买者的购买意 向是明确清晰的 2、这种意向会转化为顾客购买行动 3 、购买者愿意把其意向告诉 调查者 用购买者意向调查法预测产业用品的未来需要，其准确性比预测消费品的未来需要 高。 专家意见法的主要优点是： 1、预测