业务员基本常识.pdf

。 业务员基本常识 业务员基本常识 第一章 基本常识 一个优秀的业务员特别重视自身素质和能力的增长， 因为，一旦忽略 了这一点， 不仅业务员的素质和能力得不到提高， 同时他也失去了走 向成功的契机。 所以，业务员应通过自身的努力学习和公司的良好培 训来充实自己，只有这样， 业务员才会在为企业创造利润的同时，也 给自己走向成功打下了坚实的基础。 第一节对业务员的基本认识 一、重要任务 1 开拓客户与争取订单是业务员的两大主要任务， 是每位业务员所必须 认知的事实， 不管是新业务员或是干练的中坚业务员， 对于客户的开 拓，由展开商谈到争取订单，都必须下很大的工夫，即使本身再优秀 的业务员，如果不能与客户面谈，那么，不管他具备如何优异的商谈 技术，都不可能拿到订单。业务员的这两大任务决定业务员的业绩。 2 精选资料，欢迎下载 。