盛世桃园楼盘营销策划方案之预案.pdfVIP

盛世桃园楼盘营销策划方案之预案 目录： 1、前言 2、项目总体定位 3、案名诠释 4、建议销售价格 5、营销流程及推广计划 6、广告推广 7、结束语 一、前 言 宝鸡楼市分析 目前，国内一线城市房价泡沫越吹越大，上海的房价向美国看齐， 东部的房价向上海看齐，全国的房价向东部看齐，在这种大环境的作用 下，中国人以欠发达国家的收入，享受到了发达国家的房价。这种状况 极其可怕，对于中国最有购买力的人来说，他们也许刚刚购买了真正属 于自己的第二套房（第一套房是单位分的小房子），这个价格已经迅速 地与国际接轨，所以他们中的大多数人，要么是囊空如洗，要么债务缠 身。对于那些刚出校门几年的年青人，则把自己未来的20年或30年，交 给了房子。本来，他们完全可以用相对来说更为合理的价格来参与社会 的分配，但现在不是这样，所有的一切变得风险极大；根据城市发展及 自然板块，宝鸡市区的房产板块分为市中心区、东高新区以及城东、城 西、城南、城北。而除了市中心区和上马营，其他区域基本都是以多层 建筑为主，渐渐出现小高层或高层，市中心区的商品房住宅均价在 3000-3600元/平方米，东高新区均价在3100-3500元/平方米，这两个区 域目前在全市比较成熟，也是房价较高的区域。城东均价在2900-3400 元/平方米，城西均价在2500-3000元/平方米，城南均价在2900-3400元 /平方米。其中地段、品质等最好的楼盘房价已达到4000元/平方米以上。 根据宝鸡市房管局的数据统计，在未来的三年里，宝鸡市住房建设规模 每年约210万平方米，每年建设套数在28000套左右，是目前销售量的2 倍。从大环境来看，《关中―天水经济区发展规划》的实施给宝鸡的发 2 展带来了机遇；从房地产市场情况来看，市场供应较为充足，需求平稳 上升；从成本角度来看，地价、建筑材料价格的上涨，使房地产开发成 本增加，所以房价还将保持平稳上升态势。 二、项目总体定位 根据目前宝鸡市房地产市场基本状况和我公司专业人员调研分析， 建议定位为宝鸡开发区中、高档、现代化、人文社区。 原因：根据营销学原理和消费潮流与趋势，一般由社会成功人士引 导消费趋势，所以主要目标客户应该是当地市场消费者中的中、高端人 群； 优势： 1）位置优越，交通便捷 位置优越： 位于宝鸡桥南开发区的成熟社区之中心；徒步5分钟即可到 达酒店、食府、商场、超市，医院，银行等。社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通相当便捷，有多趟公交线路途径本案 2）区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、保龄球馆、乒乓球室、桌球室、卡拉OK 酒廊等； 3）小户型 2房2厅、2房1厅、1房1厅、面积67平方米—101.5平方米之间的小户 型，高层的现代化设计理念；以及提供菜单式装修，对于事业有成、家 3 庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1）环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提 升本项目在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区 内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者 特殊的心理需求） 2）本项目规模不大，周边的竞争对手多。 三、案名诠释： 案名的设定已是当今房地产营销过程中必不可少的，所取案名的好 坏直接影响到楼盘的对外形象，一个给人们审美愉悦的名称，会强化客 户的第一印象，而且在客户买房的整个过程中，都会起到潜移默化的鼓 动作用。 A、案名设定要可朔性强 可以表现突出企业及楼盘品牌;可以体现地域优势互补 可以体现小 区功能或价格优势，只要在国家法律的规定之中，符合一般民俗习惯的 命名范围可以无所不包，无所不含。 B、案名设定要突出它的品质及优势 产品的销售成功，必须具有其它竞争对手所没有的又为广大购房者 所接受的产品优势点，而这些产品优势点的突出和强化，房地产的案名 本身无疑是一个最好的载体。 4 本案名为“盛世桃园”,盛世可以诠释为房地产行业空前发达的一种程 度；桃园诠释为有异域之美的意思；结合本项目可以理