2021年全国04月自学考试03293《现代谈判学》历年真题.docVIP

4月高等教育自学考试全国统一命题考试 现代谈判学 试卷 (课程代码 03293) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1。本卷全部试题必需在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和后面均可作初稿纸。 2．第一部分为选择题。必需对应试卷上题号使用2B铅笔将“答题卡”对应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必需注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分 选择题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分) 在每小题列出四个备选项中只有一个是符合题目要求，请将其选出并将“答题卡” 对应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．按谈判中双方所采取态度，能够将谈判分为硬式谈判、软式谈判和 A．标准式谈判 B．集体谈判 C．横向谈判 D．投资谈判 2．在缺乏谈判经验情况下，进行部分较为陌生谈判，谈判人员应采取让步方法是 A．最先全让式 B．中间不让式 C．四步均等式 D．有进有退式 3．下列说法不正确是 A．标准谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B．标准谈判理论主张谈判关键应该是立场而不是利益 C．标准谈判理论认为在谈判之前应制订可供选择方案 D．标准谈判理论坚持谈判结果必需依据一些客观标准 4．谈判成为必需是因为交易中存在 A．合作 B．辩论 C．攻击 D．冲突 5．相对而言，最可能增加时间和成本谈判方法是 A．让步式谈判 B．软式谈判 C．立场式谈判 D．标准式谈判 6．依据中国外谈判经验，谈判小组人员数量通常为 A．4人左右 B．8人左右 c．12人左右 D．16人左右 7．最终让步中应关键把握问题是 A．让步时间和方法 B．让步时间和幅度 C．让步方法和幅度 D．让步幅度和频率 8．用“齐头并进”处理谈判僵局方法是 A．单项谈判和纵向谈判 B．单项谈判和横向谈判 C．多项谈判和纵向谈判 D．多项谈判和横向谈判 9．谈判中最轻易产生僵局议题是 A．验收标准 B．违约责任 C．协议价格 D. 履约地点 10．从内容上看，和整个谈判专题无关或关系不太大，但这一阶段很关键，基础奠定了一 个谈判过程基调。这个阶段是 A．开局阶段 B．交流探测阶段 C．磋商交锋阶段 D．协议签约阶段 11．最优期望目标又称为 A．最低目标 B．实际需求目标 C．可接收目标 D．对自己一方最有利理想目标 12．“您带来某某资料是否能够借阅一下?”这种谈判发问类型被称为 A．婉转型发问 B．预设型发问 C．核实型发问 D．协商型发问 13．大家使用“谈判”一词表示是 A．谈判科学 B．谈判实践 C．谈判艺术 D．谈判理论 14．出卖方和买受方当事人就转移标物全部权和支付价款问题而进行谈判是 A．建设工程谈判 B. 承揽定做谈判 C．货物买卖谈判 D．融资租赁谈判 15．“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充足说明谈判人员能力培养方法应是 A．博览 B．勤思 C．总结 D．实践 16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大廉价”和“放长线钓大鱼”谈判哲理是 A．日本人 B．美国人 C．英国人 D．法国人 17．大家在共同活动相互作用下形成含有一定结构、一定数量、共同价值、共同规范雕 个体总合被称为 A．印象 B．情绪 C．群体