技术标和商务标的编制技巧窍门(还不错)[整理].pdfVIP

-* 论技术标与商务标编制技巧 目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全 新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。因此，怎样抓住 机遇， 正确掌握工程投标技巧， 在工程投标竞争中拓展企业的生 存与发展空间， 已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要 课题。本文结合我处多年来的实践经验， 就技术标与商务标的编 制技巧进行简要论述。 一、技术标编制技巧 （商务标：p7 ） 施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报 价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。 因此， 掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞 争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及 编制人员具有丰富的施工经验、 准确的分析判断能力、 精明的经 济头脑和敏锐的工作预见性。 掌握技术标的特点，是做好编 制工作的基础， 技术标不同于实施性施工组织设计， 前者是基础、 依据，后者是深化与拓展。 为了区分两个阶段施工组织设计的不 同特点，现列表对比如下： 为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的 编制技巧： 项 目 报价阶段 实施阶段 -* 技术标 实施性施工组 织 设 计 目 的 中标 盈利 依 据 标书与图纸、资料 施工图与规范 所处阶段 报价阶段 施工合同签订之后 最终图样 示意图 详图 要求 针对标书简明扼要 内容详尽、 措施具体 特点 针对性和竞争 性 且 实施性和指令 性 且 时间短 时间长 1．郑重承诺。 认真确定招标文件、 设计图纸有关资料． 结合本企业的条件， 向业主作出正式承诺， 明确工程承包后在施工技术、 经济、质量、 工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条 款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2 ．反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理 水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力， 反映铁路施工企 业对承接该项目工程具有强烈的诚心、 信心和决心． 使业主产生 安全感和信任感。