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毕业实习调查报告 毕业实习调查报告 一、实习目的 毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需 要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求 职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校 园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不 仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练， 因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都 上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实 习力度，培养自己的实际工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们 在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基 本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的 学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与 未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教 学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以 通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的 能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 通过这次毕业实习主要达到以下目的：加强和巩固 1. 理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题 的能力。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我 2. 管理的能力。 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力， 3. 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自 己的社会责任。 二、实习的基本情况 实习时间：年月日月日 x x —620xx x 实习地点：上海市张江高科龙东大道号号楼 30004 8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸 引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技 术产品的研发、生产与销售，致力于 、、等无线技术的研发和应用，顺 FiWiZigBee-GPRS/GSM 舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术 和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案， 目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控 通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全 追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。 ． 顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司 的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最 佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的 销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业 部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从年月日进入公司开始，首先是培训公司 x x 20xx 制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常 流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单， 但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上 学的不同。 培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收 集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新 QQ 客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己 的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经 理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建 立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自 己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公 司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的 产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自 己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的， 这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。 ． 在这个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累 3 着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使 然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其 实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行 业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客 多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程 中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁， 给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带 着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客 留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何 处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他 使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根 本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后 , 进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理 论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕 业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次 实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有 很多的感悟。 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就 1. 出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的．