医药代表新手最容易犯的错误以及解决方法.pdfVIP

医药代表新手最容易犯的错误 以及解决方法 新手最容易犯的错误以及解决方法 以下是一般新手都比较容易犯的错误，有些甚至对于资深业务员也是很难避免的。 1 、猜测 人们都是用自己的眼睛来看别人的世界的。但作为销售代表，这是最要避免的。我认为，当 我们走上销售之路， 第一个就要学会的就是站在别人的立场考虑问题。 在销售工作中， 我们太容 易去猜测别人的想法了，不光是新手，很多做了几年的资深代表，都经常犯这个错误。 比如你去找科室主任提进药单，主任说：这产品不错，不过有好几个厂家也来找过我了。 这时候，你是不是会想：他这话什么意思？是不是想跟我要投入？ 再比如，一个以前用得不错的客户，跟你抱怨最近的处方限制，是不是你马上会想到：完了 完了，这个月销量肯定会受到影响了。 有时候，我们无法鼓起勇气的原因之一，是我们预先就设定了客户的拒绝。 有些新代表，甚至会认为如果没送点小礼品，客户肯定不会接待我们。 对于新手来说，这种想法并不奇怪。但是，正因为是新手，是对客户还缺乏了解的新人，对 客户的心理变化的判定才更会跟客户的真实想法南辕北辙。 但这也并不是说， 资深代表， 就可以 去猜测医生的