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医药市场营销技巧六步法 医药市场营销技巧六步法 掌握市场信息在销售中很重要， 区域市场的运作是一个公司整体营销战 略规划的一个有机组成部分；也是营销战略规划在执行中的具体体现。 沪上医药人认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作： 一、划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有 哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。 这就要求不同规 模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域 市场的空间范围。 在具体确定了区域范围后， 必须对区域市场进行分类定位， 沪上医药人 划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击 区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在 60% 以上）的区域，对 这类区域公司必须确保投入， 将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场 层面进行深