药店培训3联合药和关联销售.pptVIP

互补互信一流价值 联合用药和关联销售 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 前 零售药店的销售额=交易人次ⅹ客单价 联合用药和关联销售就是提高客单价是关键 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 联合用药定义 ●专业定义:联合用药系指以医学、药学知识为 指导,向顾客提供两种或两种以上药品的推销服务, 使之达到更好治疗效果或减轻药物的毒副作用的销售 行为 营销定义:联合用药提倡一种营销品种加一种或 一种以上低价格品种的推销模式 和睦堂仑业管理  互补互信一流价值 联合用药目的 ●满足顾客需求,提高用药疗效; 满足顾客需求,减轻药物的毒副作用 满足公司需求,提高销售利润 满足员工需求,提高自身价值 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 联合用药的原则 一个中心,两个基本点 以疗效为中心,以提高客单价、提高毛利率为基本 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 感冒病人的联合用药如何实施? 1、首先是控制症状,不同季节,不同人 群的感冒症状不一样 2、联合用药:抗病毒、预防或控制感染 提高免疫力。 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 联合用药意义 ▲保证疗效,提升药店专业品牌形象 保证疗效,提升公司毛利 ▲实现厂商,公司和员工“三得利” 和睦堂业管理脊迎  互补互信一流价值 联合用药方法 ▲方式一:1+