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盛世长城公司开发新客户前期表单 CLIENT BRIEF 客户简介 BRAND ： 品牌： DATE ： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION ： 工作描述： MARKET OBJECTIVE ： 营销目标： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市场 区 隔 状 况 ： COMPETITOR IDENTITY ACTIVITIES ： 竞争者识别及其活动： TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC PSYCHOGRAPHICS ）： 目标消 费者（人口基本情况统计和心理空间）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS ： 独 特 的卖点 /计划 细节： *Delete whichever is inapplicable. （删除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION ： 广告运动周期： BUDGET ： 预算： 　BRAND ： 品牌： DATE ： 日期： MANDATORY INCLUSIONS ： 必要的总 结： MANDATORY EXCLUSIONS ： 不必要的因素： TIMING ： 时间表： CLIENT’S SIGNATURE ： 客户签字： 客户简介填写指 南 1 ．营销目标。可能有多个或单一的营销目标。如果有一个以上的 目标，请按照重要性列出第一目标和第二目标。例如：·增加销售（长 期或短期）。 ·建立新产品的知名度。 ·建立品牌/产品良好的形象。 2 ．市场区隔状况。如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔 的变化，则写出特定的市场区隔。 3 ．竞争对手的信息。首先要识别 竞争品牌或产品。其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。 4 ．目 标消费者。首先要有人口基本情况统计的资料：如年龄、性别、职业、 收入等。其次是心理状况的资料：如生活方式、产品使用状况，对产 品的态度等。 5 ．独特的卖点(U.S.P.)或计划的细节。U.S.P. ：本产品 独特的品质能和其它同类产品相区别。这些品质必须和目标消费者高 度相关并给他们带来利益，使他们能考虑采取行动。 计划的细节： 如果有具体的促销如抽奖、联合促销、直销等，列出计划的细节和采 用的方法。通过审核计划，删除那些不可能实现或做不到的部分。 6 ．计划的周期。 ·不间断的广告运动可能要持续几个月？ ·如果可 能，给出具体日期。 7 ．预算。列出具体的预算和写明它是否是额外 或初始的计划预算。 8 ．必要的条款。包括任何必须在广告中出现的 信息，如客户地址的改变等；也要列出广告中不一定出现的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策划、购买与监测。 (1)媒介策划 ——拟订整个广告计划中的媒介目标及策略，分析及评估各个媒介的 效益，属管理企划工作。 (2)媒介购买——与媒介联系，选择广告位 置或时段，议订广告价位，并把媒介之规格、要求告知公司其它部门， 负责将广告材料准时送抵媒介并按订单执行广告编排，属执行性工作。 (3)媒介监测——广告投放后，广告是否按原定安排刊播、报刊杂志 广告印刷质量是否符合标准、广告的效果量度资料如收视率、收听率、 读者人数等，都需作监测。如媒介有错误（如放错版位、套色不正、 漏播等）则需索赔。所得的广告效果资料则需向客户汇报并作出检讨， 以求进一步改善。 媒介购买是媒介策划的执行，媒介购买的内容因 媒介不同而有所不同，报纸和杂志主要是版面的大小和位置，广播和 电视主要是时段和长度；路牌看重位置、大小和材料。 BACKGROUND TO CREATIVEA AND MEDIA BRIEF 向创意部、媒 介 部 简 述 的 背 景 材 料 Section 1 SAATCHI SAATCHI 电话营销专家——王家荣 整理 电话营销培训 XinXin100.COM 欢迎交流 ADVERTISING 第一部分 盛世长城国际广告有限公司 CLIENT ： 客户： BRAND ： 品牌： SWO No ： 工作编号： Date ： 日期： Account Group ： 客户部： Creative