关于所有销售人员水果的大学生的的的创业计划模板书.docVIP

关于销售水果的大学生创业计划书 想要通过销售水果进行相关的创业，需要提前制定好相关的创业计划书，提高工作开展的计划性。下面是小编推荐给大家的关于销售水果的大学生创业计划书，希望大家有所收获。 项目简介： 社区水果店的建立：在社区的居民达到 3000 个家庭 ( 每 个家庭 3 人计算 ) 的小区建立水果店。 市场分析 的水果市场巨大， 与国外人均年消费水果 85 公斤相比， 国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查， 80% 的 3 口之家每月消费水果的金额在 80 元以上。 10%的家庭消 费水果在 5080 元之间。只有 10%的家庭消费水果在 50 元以 下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋 势。我国目前人年均果品占有量约为 45kg，与健康标准要求 (70kg) 还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果 (80kg) 的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健 康标准计算， 全国果品消费量将达到 11550 万 t ，比 XX年全 国果品生产总量高出 70% 选择理由 行业的需要：缺少水果的销售大户。 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经 营。 政策支持： XX年 3 月 22 日( 北京市商务局、北京市发展和改革委员会 ) ：79 项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街 ( 区 ) 以外限制新增加营业面积 5000 平方米以上的大中型零 售商业设施 ; 城区二环路以内，限制新增加营业面积 10000 平方米以上大型百货店、大型综合超市 ; 城区三环路以内限 制新增营业面积 10000 平方米以上的大型仓储式商场、大型 专业超市、 各类大型批发市场 ; 城市中心区、 市级商业中心、 地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新 增各类初级集贸市场、批发市场等。 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 新颖的销售方式：开放式的自选。 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8。庞大的市场：国家计划在 XX年使人均消费水果达到 40 公斤。2020 年 48 公斤。2030 年 53 公斤。也就是说要 2030 年，水果要有 2500 万公斤的消费增长。市场巨大。是现在 市场的 40%。 特色服务： 1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么 大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其 年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到 100 万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水 果店的选址一般在社区 ( 辐射范围：居住户在 3000 户) 。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其 ( 游商和街头水果摊 ) 。而德国的新鲜水果 XX 年的销售途径 和 情 况 如 下 :25,5% 是 通 过 消 费 市 场 ,37,6% 是 由 连 锁店 ,11,1% 是水果蔬菜店 ,8,2% 是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的 购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的 特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了 超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单 一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方 便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费 地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商 品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就 是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以 让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的 挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店 面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、 打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心 理的满足。 3。 独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来 选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。 通过对众多的消