玛氏产品在中国产品策略.pdfVIP

玛氏产品在中国的产品策略 摘要:本文主要介绍了玛氏公司以及各个产品，还有其在中国市场逐渐提高占有 地位的趋势，以及在各个方面总结出玛氏公司在中国市场实施的策略。 关键字：玛氏公司 产品介绍 产品组合 产品策略 品牌策略 包装策略 玛氏公司简介 玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已 遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球， 顾客遍及 100 多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家 第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John ，Forrest Jr. Jacqueline Mars）负责经 营。2002 年，《福布斯》（Forbes ）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全 球最富有的第 21 名，净值高达 100 亿美元。2008 年 10 月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230 亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更 具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造 商，控制全球糖果业的 14.5%的市场份额。公司在全球设有 180 个分支机构，在 60 多个国 家建有 80 个工厂，产品行销 100 多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别 位居全球同类产品首位。 产品介绍及产品组合 A 、点心类食品：①MMs 是美国的一种巧克力豆品牌。2004 年，MMs 被评为美国最 受喜爱的广告标志。MMs 的广告语“只溶在口，不溶在手”也被广告周刊评为 2004 全美第 一广告名句。1941 年，MMsreg;牛奶巧克力正式诞生。由弗瑞斯特 玛氏的玛氏公司及 好时公司一同打造。 ②士力架〈Snickers〉玛氏食品公司出品的巧克力产品，1930 年在美 国上市，如今成为世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中带咸的口味使 它们与众不同。香浓的巧克力，包裹着柔软的焦糖和牛轧，还有酥脆的炸花生，可以随时随 地横扫饥饿，补充能量，带给消费者无比充分的满足。 ③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大 宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之 一，1989 年进入中国，1995 年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典 广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 ④彩虹糖〈Skittles〉 彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的 水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。 B、宠物食品：①伟嘉 〈Whiskas 〉包括伟嘉幼猫猫粮、伟嘉成猫猫粮、伟嘉妙鲜包、伟 嘉猫罐头等 ②宝路〈Pedigree 〉包括宝路幼犬犬粮 、宝路中小型成犬粮 、宝路大型成犬粮 等③西莎〈Cesar） C、主食类食品：包装米、面团、酱料） D、饮料（自动零售机饮料） E、电子产品（自动支付系统） F、信息科技等 产品策略 1、玛氏公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，产品行销100多个国 家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国总部设 在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代 表。玛氏从20世纪70年代开始在中国采购糖果原材料，1993年玛氏在中国投资企业—爱芬 食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研 究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策 略方面，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。玛氏 公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起便开始在中国采购原材料用于生产糖果和 宠物食品。 2、和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作， 在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。但和对手尤其是中国本 土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：①是终端市场不投入巨额的进场费 和陈列费；②是终端推广不以追求短期销量为最终目的。公司总的营销费用是有限的， 终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就 是营销费用要