1.9处理僵局的策略和技巧.docxVIP

课题 1.9 观察与僵局突破 教学课时数 3 教学目的与要求 学会制造僵局和处理僵局的策略和技巧。 教学重点 处理僵局的策略和技巧 教学方法 讲授、学生分组讨论、案例分析 教具教辅 多媒体投影 教学过程设计 教学环节 教学内容 教师活动 学生活动 导入 复习导入 学生小组活动 1.9 观察与僵局突破 1、寻找替代的方法打破僵局 在谈判中不可能总是一帆风顺的，双方磕磕碰碰是很正常的事， 如果我们在准备资料时就确定什么是惟一的最佳方案， 这往往阻止了 许多其他可作选择的方案的产生，这时，僵局就会产生。因此，在谈 判准备时期， 就能构思彼此有利的更多方案， 往往会使谈判如顺水行 舟，一旦遇有障碍，