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猎头高手教你如何打 Cold Call 猎头高手教你如何打 Cold Call 做了猎头顾问之后，深知打 Cold Call 的重要性。打了无数电话之 后，水平和能力自然而然就大大提升了。 猎头这一行的人都知道： 电话挖人是一项基本功。 接到单子仔细研 究了 JD 之后，开始做目标企业 (Target List) 和目标候选人 (Name List) 。如何打进知名大公司找到特定职位的候选人，是一项基本功。 不管是 Research 还是 Consultant ，都得过这一关，不然，很难开展搜 寻工作取得好的业绩。 每一个单子的第一个电话都是最难的， 但是打多 了也就容易进入了。诀窍如下： 1. 排除心理障碍，心态平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是 一个善意的谎言。 2. 以最合适的身份和理由介入。 我比较喜欢用的身份有行业协会、 俱乐部、网站、客户、供应商、同行等等。 3. 找准能透露信息的人， 不管这个人是候选人本人还是第三人， 只 要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。 4. 不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒 充对方特别熟悉的机构。譬如，我在做百货行业的单子时，一开始冒用 “上海百货商业行业协会”，人家太熟悉了，点名要谁谁联系他，最终 以失败而告终， 后来， 索性冒用 “中国百货商业协会网站” 成功。再如， 我在做快消行业的单子时，一开始冒用“上海市保健食品协会”，被对 方识破，后来我又冒用“上海市饮料行业协会”，仍然被对方识破，最 后冒用“中国化妆品网”成功。 5. 活用各种语言，包括中文、英文、日语、方言等等。 6. 做 Name List 的时候牢记五要素：全名、性别、单位、职位、 联系方式。 7. 拿手机的方法：很多。以朋友、老同学、同行的身份介入，装 出一副很着急的样子，得到手机号码后，一定要重复一遍以保证准确。 8. 多打电话，多打一些有质量的电话， 打过 1000 个电话和打过 100 个电话的水平自然就不同了， 任何电话高手都是在打了无数电话之后才 脱颖而出的。 顾问每天打电话的数量、 质量和水平直接决定找人推人的 进程和水平。 9. 一旦被戳穿后，一定死不承认或装傻。 打 Cold Call 做 NameList 尽量不要发生这种结果，只要对方有怀疑那么这个电话就失败了。 10. 打电话的时候， 有些不同的职位， 我都能用 “放之四海而皆准” 的思路去套，用的最多的就是行业协会之类的，在短暂的数分钟内，得 到全部我想得到的信息。 11. 做到思路清晰，语言流畅，不能支支吾吾、结结巴巴，底气要 足，理由要充分，不要让对方有丝毫怀疑，还要掌握好时间。 12. 打电话的时候，即使相同的职位，我总是尝试用不同的方式、 以不同的身份介入， 然后综合比较效果， 再总结出一些共同的规律、规 则。例如，做 GE项目时，我用了“上海电气行业节能协会”、“ SQE 俱乐部”等多种身份都成功了。这样做的好处： (1) 充分锻炼自己的能 力 ;(2) 找到最有利的身份和理由推广 ;(3) 避免麻烦。 推荐文章： ? 深圳麦田猎头：未来人才的价格会有哪些变化呢 ? ? 猎头顾问——一个很酷很炫的职业 ? 猎头顾问面试高管的技巧 ? 猎头顾