分销渠道的职能与成员(2课时).docVIP

第二章分销渠道的职能与成员 一.传统营销进入无招时代 1.产品高度同质化，产品战越来越难打 2.价格战，心头永远的痛 3.传统广告战,已失去昔日辉煌 根据实力媒体在北京和上海做的调查，31％的观众 在放电视广告的时候会转台；9％的观众不转台，但 是会去做别的事；43％的观众不转台，但是也不专注 看广告；剩下只有16％的观众，可能会看广告 4.渠道战越打越滥 5.促销战无利可图 6.炒作战过度令人反感 一.传统营销进入无招时代 7.终端战猛烈有加 丝宝集团（舒蕾）终端促销 ★出现就打击。要针对对手的促销活动“有时出现， 有时停止”、“有时短期，有时长期”等特点，进 行 “对抗”，只要对手露头，