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深信服主打产品一张纸 上网行为管理（AC）销售指导 1、核心功能：上网行为管理AC主要支持认证、应用封堵、流控和审计功能 2、商机快速判断依据： 依据1：流量滥用 客户出现上网慢，P2P流量占据带宽，影响正常上网业务的问题 依据2：上网随意、无管控 客户出现上网娱乐、访问非法应用，影响工作且造成网络违法 依据3:网络违法，无记录 随意发布违法言论，缺乏上网日志记录，无法满足《网络安全法》 依据4:信息泄漏，难追溯 网络外发途径多难封堵，泄密后无据可查，责任难追追究。 3、商机挖掘话术： （1）《网络安全法》要求保留上网日志6个月，咱们公司有部署审计设备吗？ （2） 咱们公司网络出口带宽多大？平时是否有领导或员工抱怨上网慢？ （3） 咱们公司是不是可以随意通过网络外发资料？是否需要对网络泄密行为进行追溯？ （4） 咱们公司对于员工上网是否有要求，比如禁止浏览不良网站，禁止网购／看视频/刷朋友圈等? 4、产品选型： AC选型参考出口带宽和用户数，报价涉及网关杀毒、多线路、BA等模块以及URL库升级和服务 带宽 AC型号 带宽 AC 60M AC-1000-B400 100M AC-1000-C440 150M AC-1000-C600 200M AC-1000-D420 300M AC-1000-D600 500M AC-1000-F620  下一代防火墙（AF）销售指导 1、核心功能：下一代防火墙集成FW/IPS/WAF/模块，支持勒索病毒监测防护、僵尸网络防护和风险分析等功能，实现L2-L7层的安全防护 2、商机快速判断依据： 依据1:网络出口： 互联网边界、有购买防火墙、IPS、安全网关需求，需要对终端上网安全管控、防勒索病毒 依据2:对外发布场景 用户担心网站被非法篡改 对外发布业务系统应用层被黑客攻击 等保合规及来自上级监管部门监管要求 担心业务系统遭受黑客DDOS攻击及暴力破解 依据3:数据中心场景 企业、政府、教育、金融、医疗等有新建数据中心、现有数据中心新建业务系统，担心失陷主机、运维复杂、无WAF和IPS 依据4:分支场景 企业、政府、教育局等有分支机构的客户，存在终端上网安全、隔离恶意流程和入侵行为的需求 依据5:终端场景 终端PC担心遭受勒索病毒 考虑终端僵尸木蠕病毒 3、商机挖掘话术： 1：咱们单位目前部署了哪些安全设备？什么品牌？这些安全设备使用了多长时间了？使用情况如何？ (了解替换机会) 2：现在勒索病毒事件频发，我们有一款能防勒索病毒的防火墙，可以帮助咱们单位快速发现是否具备勒索病毒的防护能力，请问您有没有兴趣试用？（深信服AF集成SAVE智能安全检测引擎，能够有效防御未知威胁和变种病毒，区别于其他安全产品只能靠限制端口和静态特征来防御）； 3：等级保护2.0即将发布，其中对防火墙有了新的要求，比如积极防御，持续检测，您是不是要了解有这些功能的防火墙？（递上一本由《等保测评联盟推荐标准》的销售工具）； 4:现有的是如何运维管理的？是否多种安全设备管理起来非常的困难？；（深信服融合安全，简单有效） 4、产品选型： AF选型主要参考带宽，报价涉及增强级模块、杀毒与未知威胁防护、VPN模块、多线路（2U设备）、最新威胁防御（URL库、安全规则库更新）和服务； 带宽 AF 带宽 AF 50M AF-1000-A400 100M AF-1000-B400 150M AF-1000-D420 200M AF-1000-D440 300M AF-1000-D600 500M AF-1000-E800 SSL VPN 核心功能：安全性强、兼容性强、易用性强 2、商机快速判断依据： 依据1:远程接入办公 客户存在OA/邮箱/企业云盘/财务/CRM等系统，需要领导、员工随时接入办公 客户属于制造业，有下游代理商、供应商接入其渠道管理系统 客户属于连锁型企业，需要门店实时上报营业数据 客户有远程运维人员（外包运维），需要临时接入单位网络 依据2:远程应用发布 客户内部开发（或外包）的某类业务相关的应用，正常情况下，只适用于Windows环境，但是，用户希望苹果和安卓手机/PAD等也可以使用，即存在“远程应用发布”机会 依据3:商密合规改造 客户属于银行、证劵、保险类行业或客户属于广电网络、人社局、卫计委、交通、财政、公检法等，现有网络中的VPN设备需要支持国家商用密码算法SM1，SM2,SM3,SM4。 依据4:物联网终端安全接入 有线电视机顶盒，视频监控仪器、数字化机床、风力发电机、水质量监测仪器等物联网终端，内置用户信息、生产数据，需要加密回传总部监控中心或数据中心，保障信息的安全性、替换现有的VPDN接入服务（非加密传输，安全性低） 3、商机挖掘话术： （1）是否有新建、上线、运行的业务系统？（OA、云盘、邮箱