核心销售技能培训-基本拜访程序及成交技巧资料讲解.pptVIP

核心销售技能培训-基本拜访程序;一、出访前的计划与准备;培训目标知道销售的核心工作指标;销售的核心工作指标 1;销售的核心工作指标5、诚信能力;了 解 客 户 需 求要深入了;锁定客户需求? 客户需求类型 ;个人需求分析 如果你能帮助;自觉需求和基本需求1)自觉需求;划分目标客户的类型 ;制定行动计划 1. 销售人;月路线拜访基准表;制定固定拜访路线的意义1. 防;周路线拜访计划表;你的销售包： 1、 访问夹; ;电话预约事先的电话预约可以帮助;二、观察商店A.查看货架及促销;三、销售开启;自我??绍---三个“12”A.;头发面貌仪容12寸12字介绍-;好的心态是开启成功的前提你的工;整洁的仪容是你赢得合作的关键 ;永远不要忘记 ;知彼知己,百战百胜 ;销售开启的目的观察你的客户 ;开启前的准备(1) ;开启前的准备(2) ;销售开启要素表示愿意聆听听取事;最普通的开启方式_ _ _ ;成 功 的 表 白 ;5.举著名的公司或人为例,引证;10.向顾客求教 ;表白要达到什么目的?让客户觉得;练习XX公司的某种产品技术:针;聆听是一门艺术让客户感觉你是真;善于听取事实与感受 ;换位、移情 如果你是顾客,你如;有耐性 --------好事多;不要争论或批评 ;适