章国际贸易术语及价格(2010通则修订)b.pdfVIP

第十章 贸易术语与价格 贸易术语与价格是国际贸易实务的重要组成部分，进行国际贸易必须掌握这两方面的专门知识和运作 技巧。这一章将详细介绍贸易术语含义及其作用、有关贸易术语的国际惯例、贸易术语、价格确定、各种 出口经济指标的核算以及价格换算和货币选择等问题。 第一节 贸易术语概述 在国际贸易实务中，交易双方需要磋商许多问题，包括货物从装运地到目的地的过程中所涉及到的装 卸、运输等许多手续以及费用和责任等问题，这些问题都可以通过选择贸易术语得到解决。因此，要磋商 解决以上这些问题，只要对贸易术语进行磋商即可。但是，这些贸易术语为什么能起到这样的作用呢？我 们可以通过了解贸易术语的涵义、作用以及与其有关的贸易惯例来回答这个问题。 一、贸易术语的含义和作用 贸易术语（Trade Terms），或称为贸易条件,是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担 的义务、风险和责任等范围的术语。这种术语通常用几个缩写的英文字母来表示，因而具有文字简练、含 义深刻的特点。 贸易术语是在长期的国际贸易实践中逐步形成的。1812 年，英国的利物浦首先出现了 FOB 贸易术语。 1862 年，在英国又出现了 CIF 贸易术语。随后，又先后出现了许多其它贸易术语。在国际贸易中，货物从 装运地到目的地的过程中涉及到装卸、运输等许多手续，涉及到费用由谁办理，责任由谁负担等问题。 些简洁的国际贸易术语很好地解决了这些问题，因而在国际贸易中起到了非常积极的作用。 贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间和过程，节省了 国际贸易磋商的费用，从而大大提高了国际贸易的磋商效益。贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利 于促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠纷的解决。所在，贸易术语在促进国际贸易发展方面起着 非常积极的作用。 二、有关贸易术语的主要国际惯例 在国际贸易中，绝大多数国际贸易合同都是以贸易术语所确定的义务、责任和风险为基础而达成的。 在这些国际贸易活动中，买卖双方之所以敢于而且乐于使用这些贸易术语,是因为存在着一系列的有关 些贸易术语的国际惯例。这些国际惯例对某一特定的贸易术语的内涵和外延都有着明确的界定，从而使得 买卖双方在理解上能形成一致意见,即使产生异议，也有处理的合理途径。 国际贸易惯例是在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范（Norms），是一 系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统 一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。但是，国际贸易惯例不具 有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织 部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。因此，这些国际贸易惯例特别是贸易术语 需要通过国际间的磋商成为国际法之后才具有法律约束力。在大部分国家，还要将这些国际法转化为国内 法，才能使这些做法对国内居民在国外的行为和外国居民在本国的行为形成有效约束。因此，一旦国际贸 易的交易双方约定使用某一国际贸易术语并在国际贸易合同中订明，这些惯例便具有了法律上的约束力。 国际贸易方面的习惯做法有很多，但不是所有的贸易方面的习惯做法都已被接受为贸易惯例并为大 家所遵守。只有那些经国际组织或权威机构加以编纂和解释的国际惯例才具有广泛的影响力，才被广泛接 受。在国际上影响较大的、与贸易术语有关的国际贸易惯例主要有如下三个： 1. 《1932 年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules,1932） 该规则是国际私法协会制定的。国际私法协会于 1928 年在波兰的华沙制定了《CIF 买卖合同统一规则》 （简称《华沙规则》）。这一规则后来经过了几次修订，最后于1932 年在英国的牛津结束了比较完整的修 订工作，从而形成了《1932 年华沙-牛津规则》。 2. 《1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 正 本 》（ Revised American Foreign Trade Definitions,1941） 美国的 9 大商务团体于 1919 年制定了《美国出口报价及其缩写条例》，后在 1941 年对其做出修正， 将其正式定名为《1941 年美国对外贸易定义修正本》。该修正本对贸易术语的一些解释与其它惯例有所不 同。该惯例主要