汇总快速切入市场6条途径.pdfVIP

　　导语：快速切入市场，是中国特色“短平快”商业模式 的一大追求。如何快速切入呢？可以从渠道丶资源丶单品丶 落差丶庄家及前宣等方面进行考虑 　　每一碗关于初创公司的心灵鸡汤，都有一味共同的佐 料——先活下去 　　不管有多少现金储备，有多少资本来培育市场，有多 少造血给养的产品，如何快速切入市场才是检验产品最好的 路径。也只有依靠市场的现金流才是最安全的。我们看到从 市场获得庞大现金流的京东已然崛起，从投资方获得现金流 的非主流项目渐渐冷却。这足以佐证这个逻辑：依靠市场产 生的现金流才是最安全的。虽然始稷在上一篇文章中认为投 资式的商业模式“人傻钱多”是优势，但这个“傻”不是真 的 “傻”，即便真的那么多 “傻子”可以等你盈利，前提是 你的产品已经对接了真实的市场 　　快速切入市场，是中国特色“短平快”商业模式的一 大追求，而这个追求恰恰是最接地气儿的，是所有商业模式 通用的。始稷本文罗列 6 种快速切入市场的方法 　　第一种：资源切入法 　　先说两个极端。有“节操”的初次创业者可能会有两 种近于洁癖的症状：客户挑剔症丶经济独立症。如果一帆风 顺自然最好，但如果因此折戟，这就是 “病”，得治。这个 病的症结是：对自己正在做的项目没有足够的信心 　　这两种极端的 “病症”，相对于先拿身边人开刀的直 销人丶只做熟人生意的社会人来讲是一个反面 　　其实只要对自己的产品有信心，从身边的资源快速切 入是最简单的。因为初创的品牌首当其冲的是面临“道若极 三境”中的信任问题，所以从资源入手，是减少新产品建立 品牌信任的成本和周期最直接的方法。当然，如何利用资源 又是一门学问 　　资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的 直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连 续创业的“雕爷”即是如此 　　同为资源，利用个人资源只是下策，而利用 CRM 体 系才是上策 　　北京国贸三期是截止目前的北京第一高楼，虽然品质 很高，但租金叫价也是周边甲级 5A 的两倍左右。其定制配 套设施的价值不足以抵消高价格。写字楼租金是固定成本， 企业客户都不是傻大黑粗的土豪。国贸三的主要客户是老国 贸一二座的客户搬过来的，他们新忍国贸的物业习惯国贸的 区位，而老国贸显然太陈旧了 　　再譬如微信，如何把先行的米聊挤兑出局？如果没有 用户的导入，再牛逼的用户体验恐怕也没有机会 　　第二种：渠道切入法 　　很多人被商业知识学多了就开始发懵。有说营销是核 心丶有说产品是核心丶有说渠道是核心丶有说供应链是核 心……究竟什么是核心？赚钱是核心。其他都是缺哪补哪 渠道已经丰盈的老板自己会去补下一个短板，如果初创品牌 就跟着他的步伐，那只会死的更快。你刚迈出第一步，要学 就学人家怎么迈的第一步 　　营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为，没 有营销就没有外部认知；渠道和供应链是一下一上，再好的 供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道 　　蒙牛几乎在一夜之间红遍大江南北，火箭般的速度得 意于创始团队对现成渠道的能力。王老吉为什么让加多宝占 了先机，主要因为合作时渠道是鸿道在做，广药自己现开发 渠道很缓慢 　　第一批占领手机桌面的 APP ，除了本身 PC 端的导入， 也撇不清手机内置的渠道作用 　　占领主渠道，快销品靠商超丶 APP 靠商店丶淘宝靠 聚划算种种，如果仅有一笔预算，尽一切力量上主渠道，是 快速切入市场不变的法门 　　第三种：单品切入法 　　刀锋越薄越锋利，针尖越细越省力。因为人都有贪欲， 所以做减法是永恒的话题 　　至于怎么做减法，是以自己为轴心还是以市场为轴 心？《爱情公寓 2》里惨到爆的张伟说过一句名言： “跟我 赌，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“丧失人格”的 花花公子吕子乔的则完全相反，妞爱听什么他说什么。结果 很明显，如果你拥有的创意丶资源种种像张伟一样贫瘠，那 就要像吕子乔一样顺应市场需求来做减法 　　因为手持通讯而兼顾时尚与科技，因为迭代产生大容 量的手机行业，小米用很多业内人瞧不起丶很多门外汗做不 来的 MIUI 切入了市场，雷军华丽实现连续创业的转身，把 小米硬件托到了互联网的风口浪尖。而轮到锤子时，同样是 以软件导入硬件，刨除定价因素，锤子的难度也比当时的小 米要高。因为这个切入点已经不新鲜了，所以锤子必须用其 他产品优势来弥补