沃尔沃营销策略.docxVIP

市场分析 1. 市场环境优势分析 A. 地理位置优越，交通十分便利快捷。 B周边镇区 有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长，人民生活 水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几 年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和 个人用车将更加普及，而 汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A. 周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设 施不是很完 善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关 注，并咨询投资，市场 前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大， 整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、 交易厅等相关配套设施齐全 完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综 合性汽车专业交易市 场，整个中心设计高、质量好，是十堰乃至整个湖北地区设 备先进、功能 齐全的第一个高级汽车交易中心。 C. 高品质的服务，工商、税务、交管、 银行保险等服务配套设施将进场办公， 将会为汽车的交易免去很多烦琐的 程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱 乐部、信息中心等相关配套 设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车 及其附属经销商提供 汽车文化， 新车投放以及现场促销等活动， 并配有汽车美容、 装潢的项 目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的 通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像 等硬件设施也很完善， 装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 三、 前期市场策略 1. 紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占 的优势能深入人心，吸引更 多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来 投资。 2. 尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3. 早日导入 CIS 系统( 企业形象识别系统 ) ，实现闯名牌的市场战略目标。 4. 引用现代的管理模式和高品质的服务， 树立良好的企业形象， 提升企 业美誉度。 四、 前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于 后期的广告投放计划， 以及广告的具体实 施。建议采用南方汽车博览中 心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求 以理性的广告诉求为广 告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的 操作中，有利于 广告的操作。 3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相 结合， 使东风日产汽车博览中心在 开盘前就能够深入人心，在市场中占 有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各 个汽车经销商，以及其零配件 和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中 间创造良好的信誉提升 自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中，十堰地区主要以电视、报纸、户 外、网络、电台等几 种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果 比较明显，选择性、针对性 较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效 较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 B.媒介利用应遵循广告的整体策 略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告 资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。