某公司解决方案销售流程培训讲座教案资料.pptVIP

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  • 2020-11-16 发布于浙江
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某公司解决方案销售流程培训讲座教案资料.ppt

某公司解决方案销售流程培训讲座;波士顿矩阵;波士顿矩阵 ;;波士顿矩阵的应用法则 ;目的;;深圳1500万 10个 我们250万 25个加技术部5个 每个人7点5万 7点2万投入;;;07年方向;;发展与管理评估计划(步骤范例) 总结发现 证明性能 提出初步解决方案 决定价值分析/成功标准 获得法律/技术/行政批准 进行提案前审查;解决方案流程;与权力人士接触;如何接触?引荐!;权力原则;;如何让对方同意作出承诺?;确认购买能力;互惠条件( QPQ );权力人士的特征:三条腿的板凳;进入权力级层的五个要诀;(二)、你必须愿意在本公司内加强合作;(三)与权力人士建立公务关系;(四)对成功无限的渴望;;壮胆的方法;几种可借鉴的方法;馈赠礼品的艺术;馈赠礼品的九大技巧;;;此课件下载可自行编辑修改,仅供参考! 感谢您的支持,我们努力做得更好!谢谢

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