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强团队,方能强市场 　　2002年起，从陕南的宝鸡转战省会西安，陕西惠美公司（以下简称惠美公司）与苏泊尔的合作已经到了第十六个年头了。2018年的经销商会上，惠美公司获得了苏泊尔新品类推广的大奖。对此，惠美公司李总告诉记者，苏泊尔的产品近年来的进步非常大。正是看好苏泊尔的长远战略和创新产品，才紧跟品牌的思路。同时，在区域市场，必须有强大的团队，才能与品牌携手做强市场。在外人看来，李总是一个会用人懂放权的老板，用李总自己的话说，自己就是个大松心。　　2002年，全国各地的代理商都还处于批发坐商的状态，对连锁零售的运营思路大多采取抵制的态度，影响了品牌在区域市场的进一步发展。例如，华润万家在陕西的省会和地级市开店，某品牌想进入这些新开的卖场。但是陕西当地的省代不合作，认为自己先交进场费，还有账期等苛刻的条件。于是，品牌不得不绕开这些思想陈旧的老客户，寻找具有开拓精神、与品牌理念合拍的新客户配合现代渠道的运营。　　苏泊尔炊具在寻找陕西安康现代渠道合作客户的时候，找到了惠美公司，由此开启了惠美公司与苏泊尔的合作。　　对标竞品，现代系统展开全方位竞争。　　随着现代渠道的快速发展，很多原来蜗居在陕西家电集散地轻工市场中的一些小客户，顺应市场潮流，携手各种新的渠道迅速成长，并在品牌的扶持下成为巨无霸型的客户。从这个角度看，不顺应市场的发展，代理商很难做大做强。　　李总认为，苏泊尔目