耐克森安全轮胎产品推广方案..docxVIP

高端入手 细处着力 耐克森安全轮胎市场推广方案 目前市场状况浅析。 ?耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期， 在全国市场已经开始有一定的销量和知名 度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续 措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不 够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自 身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。 我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后， 可以说目前真正销售耐克森 安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想 而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后 于销售的。 我公司对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对 产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无 法解决。 综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下 滑的这样一个过程中。 打造而寸克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行 ！ 我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场推 广方案。提请公司总部予以讨论。 整体推广方案 第一步骤：采购。 与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是： 与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加 工我们的安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森 公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。 对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全 轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部 分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。 第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。 第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因： 产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。 产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒目。 产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器， 是不会说话的销售代表。 解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案） 第四步骤：具体市场推广的流程如下： 产品定位一一促销一一渠道一一价格 一.产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎， 我们一定要有清晰的市场定位 ：高档 的高科技的防漏气自动修补的轮胎o 的高科技的防漏气自动修补的轮胎 o为什么要这样的定位。我们的轮胎为什 么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的 定位就是：：高档的高科技的防漏气白动修补的轮胎。对于消费者他们行驶 中最担心的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在 高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非 常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本 就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。 产品定位就是：高档的高科技的防漏气白动修补的轮 胎，满足车主轮胎漏 气时不用换胎和修补轮胎的需求。 二.产品促销： 促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们 的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的 是及其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就 是： 100店改造计划:在短时间内改造100家安全轮胎产品的零售 店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车 轮上。（100家授权铭牌制作） 产品推广宣传的措施有： 耐克森安全轮胎产品推广守册 。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的安全轮 胎以及轮胎的一些基础使用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进 行存档管理，对目前市场上的目标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防， 部队，高档车4S店、高档车和越野车友会、 大物流车队等等特殊市场进行主动拜访， 主动出击寻找机会。 招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精美的宣传画，画的背面粘上双面 胶，撕开后就可以贴在墙上了。 耐克森安全轮胎产品图册 。要精美和小巧，不要那么大。 耐克森安全轮胎宣传视频的广告 ，这个需要重新制作，从一个车主的角度，他在轮 胎漏气以后遇到的尴尬开始突出他对于安全轮胎的需求，然后再做宣传我们的安全 轮胎，从安全轮胎的研发、专利技术、功能、实验认证、军方认定等等方面展开。 时间在5分钟左右