移动互动广告商力美年营收增长到两亿.pdfVIP

　　CEO 舒义站在大望路边的高层办公楼里，回想起 2010 年的春天，他和搭档陈建章两人把公司从成都带来北京，从 一间借用的办公室里开始闯荡。到今天，公司已从两人发展 到 300 人，获得了来自 IDG、KPCB 的两轮近 3000 万美金 风投。 　　在三年里他的公司取得了三级跳，营收从 5000 万增 长到两个亿。在行业看淡、盈利难寻的周期里，力美广告的 发展却像是装上了加速器。 　　从成都迁到北京 　　舒义的故事被很多人说起：80 后的年轻人，本科开 始创业，为腾讯、新浪等网站代理西南地区的网络广告业务， 24 岁成为千万富翁。 　　但如他所说，刚来北京时仍觉迷茫。最初的半年里， 他穿梭在各种互联网活动的现场。当年正值热潮涌动，每个 会场里的人们都热火朝天地讨论着有关智能手机、移动互联 的各种新概念。 　　这位来自二线城市的青年在人群中显得不那么入流， 甚至有点土气。但是，本着先有收入、再谈概念的务实想法， 他坚持做 WAP 端广告，一年就做到 5000 万规模，先于所 有同行获得可观且稳定的营收。 　　说起当年选择投资舒义的理由，IDG 合伙人张震说了 三个字：执行力。公司在不同阶段要做相对应的事，脚踏实 地，节奏很重要，大浪淘金后，舒义把智能手机概念暂时放 下、主攻 WAP 广告的做法得到了证明。 　　假如故事只讲到这里，力美的 CEO 舒义算是创造了 广告营销界的一个新贵传奇。这位年轻的 CEO 倘若不愿止 步于此，力美的新增长点又在哪里，整个移动广告行业又有 什么新的变化？ 　　在北京的第三个年关到来时，舒义给出的答案是：用 互动墙原理让移动广告真正互动起来，同时用新产品企业宝 满足中小广告主对移动展示广告的需求。 　　移动互动广告：寻找价值闭环 　　当游戏玩家想得到一定数量的金币或积分时，可以进 入力美平台下载其他应用。舒义打开一款手机游戏，向记者 展示道。 　　在游戏 Apps 中嵌入力美的 sdk，当用户在玩这个游 戏的时候，sdk 会根据用户在游戏中的操作，智能的匹配用 户需求，让用户主动完成相关操作，从而满足广告主的需求。 这一模式试图在用户、媒体、广告主三方找到平衡。 　　在力美投资方、IDG 资本合伙人张震的评价中，这种 模式有助于形成良性的生态体系，多方都能从中获利。2012 年，力美广告平台 4 月份开始引入该模式，单凭借此项业务， 已经实现了超过 5000 多万人民币的营收。 　　不过，这种形式的移动广告并非舒义首创。早在 2007 年，移动广告商 Tapjoy 将此模式开创于美国，2009、2010 年风靡欧美市场。根据统计数据，Tapjoy 提供的服务每天都 可促成 150 万次的下载量，每月广告交易达 3500 万美元。 包括 Glu、EA、Zynga 等国际一线手游开发商在内的 2 万款 应用均采取了这一系统。 　　力美负责互动广告的副总裁尹秋红说，力美初期借鉴 了 Tapjoy 的模式，但因为力美一直服务于中国广告主，更 懂本土广告主需求，在业务逻辑和产品思路上有很大的变化。 尤其在游戏行业，我们正在打造游戏生态系统，只要游戏开 发者接入力美的 sdk，就可以引入一种商业模式，让游戏开 发者从推广到收入形成良性循环。 　　在国内，早期的积分墙涉足者如万普世纪、有米广告 等；一位业内人士向本报记者分析指出，国内一家名为艾德 思奇的广告平台公司此前主要从事互联网广告，希望借机开 展积分墙业务，切入移动广告；而 Tapjoy 试图进一步开拓 中国市场，传这两家公司将会形成战略合作。从行业动态看 出在移动互联广告盈利举步维艰的关口，新的广告形式成为 让商家们跃跃欲试的救命稻草。 　　艾德思奇拥有 3500 万独立用户数，力美则通过和 1000 多个游戏开发者或者公司深度合作，获得了 7000 多万 的独立用户覆盖量，其中 ios 的覆盖量超过 3 千万。但舒义 说，这个数额还是不够。对移动广告而言，主流客户来自两 处：一是如游戏一类的行业内广告，另一个是品牌广告主还 可以是其他广告主希望用户完成的动作，比如拨打一个电话， 填写一个注册表单，或者获取一张优惠券。在力美的规划中， 这些看似简单的小任务，将把公司的移动广告业务落地，带 给更多的传统行业广告主，吸引他们到移动互联的世界尝鲜。 　　展示广告产品群上的点滴计费 　　试水移动互动广告的同时，力美没有抛弃更为常见的 展示广告。 　　然而，在一些互联网广告公司看来，展示广告在移动