碧桂园特点分析.docxVIP

碧桂园“地产”模式 通过较强的政府公关能力，以城市开发为主题内容，大规模廉价拿地， 统一规划酒店学校综合配套等，提高利用率减少土地开发成本。 通过对于土地综合性、多次开发，同步配套设施，新增利润点。 碧桂园“房产”模式 通过20年不间断的给消费者传递“给你一个五星级的家” 的营销思 路以及“白领也可以住别墅”的创新理念，以低价，配套，服务，便 利，为主体创造出碧桂园白有的一套房产模式。 碧桂园“营销”模式 全民营销 拥有庞大的销售体系并不断地招收各行业的销售高手，通过高佣金的 方式全员营销。对于20年所积攒的老客户这一庞大资源善加利用， 有新项目就会组织老客户旅游看盘， 在所有碧桂园社区通过电话，小 区海报，宣讲等模式，发动全国 50万业主全民营销。 碧桂园策略 低价，从数据来看，碧桂园长期以来的均价在十大地产商中价格较低。 优质，配套先行，时时刻刻都经抓五星级的家这一理念。 创新，从毛坯到高档装修到花园洋房到配套完善到园林绿化到教育地 产到旅游地产到别墅城市，一直走在房地产市场的前沿。 短、频、快：多个项目同时启动，快速开发，快速销售，快速回笼资 金。 定位：碧桂园并没有把白己定位成为“房产商”。而是定位成“新城 市的建造者”。 所谓“五星级的家”： 交通便利有小区专用公车 配套设施全民，酒店、学校、商业广场、主题公园 小区环境，以高档生活社区为标准 客户、安保、家政、绿化、维修都以五星级服务为标准