【定位】拨道洼项目市场定位报告（终稿）140107.pptVIP

客户度假需求明显，度假为主占比达到78%； 客户可接受房屋总价在30-40万元之间，占比71%，另有15%的客户接受总价在40-45万之间，因此可以看出低总价产品依然是客户滨海度假置业的首选。 项目借鉴 ——天洋万科北戴河小镇 客户的顾虑因素以价格为主，占比48%，其次为房源和配套，本案释放价格高于北戴河周边市场和客户预期，此外客户不知晓房源是否充足，周边配套不成熟也成为客户的顾虑点； 客户偏好因素比重最大的为环境，占比37%看重北戴河优越的自然环境，其次为户型，客户对本区域认可度较高； 客户重点关注的问题主要为价格，占比25%，价格是决定客户购买项目房源的重要因素，其次为入住时间，客户更多的关注项目的交房时间，周期是否过长。 项目借鉴 ——天洋万科北戴河小镇 客户基本信息 姓名：张先生 性别： 男 置业顾问：孟祥巍 客户置业信息 意向面积：68㎡ 意向价格： 7000元/㎡ 置业目的：度假、养老 来访渠道：自然到访 接访过程还原： 通过北京青年报了解到本项目，于5月26日到访，进一步了解项目，对整个北戴河环境及本项目户型比较喜欢，购买本项目作为度假、养老使用，项目整体认可度较高，购买意向很强，对万科物业比较认可，第三次到访成交。 客户关注点提炼： 认可因素：1、区位