红酒营销策划方案1.docxVIP

红酒网络营销方案 、 前言 随着经济的增长和消费水平■的提高， 中国葡萄洒消费量以每年20%勺速度 递增，对红洒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了， 通过网络营 销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 、前言 、环境分析 「1、营销背景 L 2、研究思路 1、竞争环境分析背景 Y 2、消费者f 1、普通消费者 I 2、批量定购群 营销设计思路 1、产品线设计 、网络营销策划方案 2、网络营销策划 j 3、实际渠道支持 ”1、家庭聚会 ? 2、朋友聚会 -3、交际需求 四、可行性分析 1、 人力资源支持系统 2、 设备支持系统 3、 财务可行性分析 图1-1营销设计思路图 二、红酒环境分析 中国葡萄洒从第一个工业化洒厂开始到现在已有 100多年历史，近20年发 展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄洒生产企业 500多家、形成了以张裕、长 城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘 肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业， 他们在产能、技术、设备等方面都已趋丁成熟；另有众多的葡萄洒企业也基本上 具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、 怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品 牌集群。而从事葡萄洒销售的企业更多， 其中包括进口葡萄洒代理经销企业， 产 销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业， 从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄洒行业利润总额同比增长 37.9%，但环比2008 年1-8月份下降了 7.3个白分点。尽管如此，由于澳大利业、法国等葡萄洒国家 产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好， 2009年中国葡萄洒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄洒在中国 葡萄洒市场的份额将逐步上升至 20%。 （三）消费者分析 1个人消费者 在目前的中国市场，白洒和啤洒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白洒 的主要消费群体是中老年人，而白洒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中 国的主要人口还是在于中老年人， 而在将来的日子里白洒的消费能力会降低， 而 啤洒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的， 我们所要占领的市场其实是一个 很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时， 红洒会在人们的心目 中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群， 主要是培养我 们目标人群。在以后的消费趋势上， 红洒会成消费能力强的产品，而廉价的啤洒 会一直在市场上占着大部分比例。 红洒的消费趋势会在5-10年以后上涨，成为 和白洒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄洒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低 档红洒，中年人选择中档红洒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄洒。还包括一 些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群， 他们大多都喜欢聚在一起喝红洒，相互交流养生之道、品味红洒。文化修养较高 的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的 人群 2、批量定购群 中高档洒吧、洒店，品牌洒业专卖店等。 大洒店、KTV、迪厅、洒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、营销策划 （一）产品线设计 1、产品分类 消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾客 家庭聚会 高 口感良好 价格实惠 200兀左右 高收入家庭 中 70—160 元 固定收入家庭 低 40 —69 元 老年家庭 朋友聚会 高 271 — 500 元 高收入消费人 群 中 151—270 元 白领新贵朋友 聚会 低 50—150 元 普通收入朋友 聚会 交际需求 高 口感优质 包装精美 1000 — 2000 元 商务往来 中 200—1000 元 （二）网络营销策划方案 初期阶段向经济中心少数城市的中高档洒店推销， 创办品牌红洒家园（商家 为顾客制造优雅气余的环境，消费者可以自选红洒档次年份规格，可休息闲谈， 可商务签约） 其他平■台推广： 在新产品推出时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对 企业的认识，提升企业形象。 参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料，这样可以提高我公司的知名度，也可以与其他的客户进行交流，更好的了解竞争 2、网络营销方案 宣传 互联网广告 搜索引擎上竟价 排名 定时向邮箱用户 发送相关信息 私人网站宣传、 博客宣传 客户信息反馈 网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查 其他辅助营销方 式 举办品酒活动、 红酒展览 巧妙事件营销 举办网络家园活 动