某咨询公司-营销咨询培训(PPT-120)复习过程.ppt

某咨询公司-营销咨询培训(PP;第一讲 现代企业市场营销概;市场营销主体：个人或群体的活动;从三个层面来认识市场营销作为观;简单的市场营销系统企业(卖方);市场营销的发展态势表现为：??;工厂产品销售和促销利润（通过销;营销的角色客户市场生产人力资源;工业品营销的特点工业品营销模式;传统的组织层次一线的营销人员中;客户导向的组织层次客户一线销售;一个结果二个理念三个控制四个不;成功市场营销的本质特征*企业应;营销观念创新 要;主要工作通过了解市场、竞争者、;营销经理任务界定销售计划销售领;第二讲 市场分析宏观因素分析;市场分析的特点“课题来自于难题;宏观因素分析市场总体走势分析市;1、宏观因素分析 成功的公司对;人口统计环境 经;市场界定是对现有市场进行总体分;2、微观因素分析客户分析客户关;消费者购买决策过程确认需求信息;全部产品购买决策实例符合要求的;消费者购买行为模型 ;产业市场研究组织影响环境影响产;市场调研的目的证明经营想法的可;案例----非洲卖鞋老板接到电;启示 同样的境况，却有不;市场调查工作过程确定问题及调查;做好调查工作调查市场即调查需求;调查的步骤实际调查选定目标桌面;市场调研的主要内容 1你的顾客;市场调研的主要内容 2它们的优;产品竞争者行业竞争者品牌竞争者;竞争者分析对手的经营战略和目标;市场调研的主要内