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手机市场STP报告 一、 市场细分 (Segmenting) 按地区进行细分 : 中国手机市场可划分为华北， 华南，华东，华中， 西 北，西南七个地区。 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高 档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生 活水平高，对奢侈品的渴望度高， 所以在这两个地区只要分布在高档， 包装精美的产品。 按年龄段进行细分： 1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机 更新周期短，适合发布中档产品。 2、 2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多 高档产品。 二、 目标市场 (Targeting) 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。 按年龄：在 20—40 这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。 三、 产品定位( Positioning ) 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 市场地位：本公司市场定位与华南市场。 二、SWOT分析 一、 优势( Strengths ) 本公司资金充足，有经济实力 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 在广告投入有足够的资金 服务品质一流 形象深入人心 二、 劣势( Weakness) 新公司缺乏经验 没有先进的技术 人才的缺失 管理模式单一 没有固定的大客户 四、 机会( Opportunity ) ① 华中，华北地区经济