可粒公司-营销策划方案.pdfVIP

可粒公司 - 营销策划方案 目 录 一、策划目的 二、市场分析 1、需求分析 2、市场竞争分析 三、目标市场战略 四、营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 五、组织机构设计 六、市场推广预算 一、 策划目的 可粒食品公司是杭州一家小型食品公司，公司生产规模小，公 司资金实力弱， 面临生存危机， 急于拓开市场。 冰淇淋是快速消费品， 市场潜力大，利润丰厚，公司欲进入杭州冰淇淋市场。国内和路雪、 雀巢、伊利、蒙牛等知名品牌分割了冰淇淋市场， 拥有很高的市场占 有率。可粒公司面临很大的竞争压力， 但必须用较小的成本取得相对 稳定的市场份额， 在各大巨头企业的分割中取得自己的一瓢羹， 在杭 州创建自己的品牌，并逐渐扩大自己的影响，获得稳定的发展。 二、市场分析 1、需求分析 （1）前景预测：产销仍将上升 虽然冰淇淋行业已进入微利时代，但从整体消费情况来看，今后 冰淇淋产品的生产销售仍将呈现上升的势头。这主要有三点原因： 其一：人们生活习惯的改变， 使得冰淇淋的消费已不再单纯是为 了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能。 如今寒冬腊月吃冰淇淋的 人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延长。 其二： 由于全球气候变暖， 使得夏季的到来越发提前， 气温也一 年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋的进一步增加。 其三：生产厂家不断开发新产品，如“千层雪”、“四个圈”、 “32cm冰淇淋”等等新产品显然是为了满足人们新的口味需求。由 此，越来越多的人们能够找到适合自己口味的产品。 （2）冰淇淋的主要消费人群是儿童和青少年尤其以女性消费 者为主 其中儿童需求特点：这一年龄段的孩子活泼好动，介于成熟与不 成熟之间，具有丰富的想象力。消费形态偏重感性，较少理性。而冰 淇淋的消费更多是冲动型购买， 毕竟一只普通冰淇淋的价格只有一两 元人民币， 这个尝试的风险谁都冒得起。 此外喜新求变是小孩子最显 著的特点之一，特别是 10 岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了 他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈 里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。 为了更好地了解杭州市场青年消费者的需求及购买特点，我们 作了实地市场调研，由于条件限制，采用电话方式对水专 50 名大学 生进行了访问调查。 1、您买冰淇淋会考虑哪些因素？ A、包装 B 、品牌 C 、口味 D 、其他 结果显示：选 A 的有 12 人，选 B 的人有 14 人，选 C 的有 20 人，选 D 的有 4 人 其他 4 口味 20 系列1 品牌 14 包装 12 0 5 10 15 20 25 2、您一般买多少钱的冰淇淋？ A、1 元以下 B 、1 元— 2 元 C 、2 元— 3 元