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图书销售工作计划撰写人：___________日 期：___________ 图书销售工作计划 撰写人：___________ 日 期：___________ 第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页 图书销售工作计划 销售人员应爱我们的企业，爱我们的公司。宣传公司品牌，树立公司形象，这是我们每个业务人员义不容辞的责任。我们的一言一行，一举一动都不是个人的行为，而是公司形象的代言人。公司的利益是我们的最高利益。公司的荣辱兴衰和我们每个人息息相关。销售工作还需业务人员爱岗敬业，吃苦耐劳。光有热爱这个岗位，喜欢这份工作的热情是不够的，还需有坚韧不拔的精神。较强的工作能力，较高的工作效率，是我们干好销售工作的基本保证，加强公关工作能力的培养，它能帮助你的销售工作获得成功。销售人员不仅要有较高的业务能力，还应有较强的做人原则。我们应做到常在河边走，就是不湿脚。如果我们经不住各种诱惑而湿脚，那你的销售工作肯定很难做，因为你有短处，做事不能理直气壮，所以堂堂正正地做人是很重要的。 图书销售要素 １。客户：就是帮助企业销售产品，是企业销售体系中的重要组成部分。我们公司的客户大致分为五类：新华书店、专业店、一般书店、大专院校、司法系统。新华书店又分为省级新华书店、大中城市新华书店、基层和县新华书店。我们法律图书的主要销售在大中城市书店。新华书店系统是国有企业，绝大部分信誉较好，原则