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大学生创业商业计划书 一、执行摘要 : 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作 在充满鲜花的环境里，心情很愉悦 ; 另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐 的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学 校的学员调查，百余名学员几乎有 95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、 圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士 节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发 市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为 人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语， 每一句都述说着美好 , 特别是现在。随着人们的生活水平不断地进 步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活 不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花 卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它 还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品 位。 二、花店情况： 名称： XXX花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚 服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经 营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动， 更要重视做人。 目标 : 有效的打通销售渠道 , 以提供产品服务为根本 , 促进鲜花 市场的大发展 . 让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到 千家万户 . 带给顾客美好与幸福 ! 尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套 完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。 三、市场分析 我国花卉业从  20 世纪  80 年代开始起步，  90 年代进入快速发 展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为  14.75 万公顷， 年销售总额达 163 亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济 的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、 广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参 加昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言， 21 世纪 的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推 动鲜花业的发展。 2.SWOT 分析  SWOT分析是指对企业的优势  (strengths)  劣势 weaknesses)  机会  (opportunities)  威胁  (threats)  进行综合分析与 评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。 优势 鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与 同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价 格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后， 顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相 对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的 80 后和 90 后。实体的 花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是 在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流 配送优势。 劣势 鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的 价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张， 致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度， 目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购 买，但在平常时期，很难卖出。 机会 我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追 求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节 假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网 上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到 自己所需的花的种类。 威胁 花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的 冲击， 竞争力大 ! 做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能 直接看