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销售人员绩效考核表 考核岗位 绩效工资单位： 元（ RMB ） 被考核人 职位级别 绩效薪资 考核结 绩效系数 考核人 职位级别 考核监督人 果 绩效工资 项目 权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重 考核小计 确认 定量 0.60 0.00 0.00 A 类产品销售量 0.25 0.00 执行 0.20 0.00 0.00 B 类产品销售量 0.25 0.00 客户 0.10 0.00 0.00 C 类产品销售量 0.25 0.00 学习 0.10 0.00 0.00 D 类产品销售量 0.25 0.00 最终考核得分 0.00 定量考核合计得分 1.00 0.00 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 销售计划执行 0.15 0.00 客户默契度 0.30 0.00 销售总结跟进 0.10 0.00 生动化展示 0.20 0.00 品项布局落实 0.15 0.00 咨询及投诉处理 0.20 0.00 计划定性任务 0.10 0.00 0.30 0.00 临时指令任务 0.15 0.00 客户项目考核合计 1.00 0.00 专向推广提议 0.10 0.00 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 政策执行结果 0.15 0.00 产品知识的更新 0.40 0.00 纵 横向沟通 0.10 0.00 营销技能及执行 0.40 0.00 提高 流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 0.00 信息收集及分析 0.20 0.00 执行项目考核合计得分 1.00 0.00 学习项目考核合计得分 1.00 0.00 被考评人意见 考评人评语 审核确认 考评内容 指标类型 具体指标 营销副总经理 见满意度评分表 满意度（ 25%） 销售额完成率（与本年度计划相 比） 业务完成指标 季度目标 市场策划实施的实效性 计划 （ 50%） 月度信息汇总的及时性与实 完成情况 效性 计划工作达成率 下属培训、能力发展效果（评分 标准见附表） 下属管理 下属工作重大成绩或错误 （评分 内 部 管 理 情况 标准见附表） （ 14%） 部门出勤率（实际出勤天数 / 应 出勤天数） 管理费用 实际可控费用 /计划预计费用 控制 互评（ 10%） 评议得分 根据每月部门互评结果 其他（ 1%） 个人出勤 实际出勤天数 / 应出勤天数 率  分值 考核者 依据来源 25 营销副总经 满意度评 理 分表 8 考核中心 计财部 10 营销副总经 市场部 理 15 营销副总经 市场部 理 17 营销副总经 营销副总 理 2 营销副总经 营销副总 理 4 考核中心 企管办 1 考核中心 人事主管 7 考核中心 计财部 10 考核中心 考核中心 1 考核中心 人事主管 备注： 1、销售额完成率（与本年度计划相比） ：按实际达成率换算； 2、市场策划实施的实效性： 由营销副总经理根据实际情况评分， 好（ 10 分）、较好（ 8 分）、中（6 分）、 较差（ 4 分）、差（ 2 分）； 3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（ 15 分）、较好（ 12 分）、 中（ 9 分）、较差（ 6 分）、差（ 3 分）； 4、计划工作达成率：实际工作项目数 /计划工作项目数，按实际达成率换算。 5、互评部门： 营销策划 部、计财部、技术部、研发部。 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 ××××年××月××日 ~××××年 ××月 ××日。 三、职权 ① 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 ② 对市场营运有决策建议权。 ③ 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 ④ 市场营运费用规划及建议权。 四、工作目标与考核 （一）业绩指标及考核标准 指标 考核标准 销售额 绩效目标值为 ____%，每低于 1%，减 ____分，完成率 ___%，此项得分为 0 销售增长率 绩效目标值为 ____%，每低于 1%，减 ____分，完成率 ___%，此项得分为 0 销售计划完成率 绩效目标值为 ____%，每低于 1%，减 ____分，完成率 ___%，此项得分为 0 销售回款率 绩效目标值为 ____%，每低于 1%，减 ____分，完成率 ___%，此项得分为 0 销售费用率 绩效目标值≤ ____%，每高于 1%，减 ____分，费用率 ___%，此项得分为 0 市场占有率 绩效目标值为 ____%，每低于 1%，减 ____分，完成率 ___%，此项得分为 0 （二）管理绩效指标 ① 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达 __