农村增员八字经.pptVIP

农村增员“八字经” 每月进步一点积嫘铸  一个经济比较落后的乡镇组建农村 营销分部,首先遇到的一个大难题就 是增员。如何在短期内把人员增上 来呢?我主要采取了拉、挖、拓、 找、促、扩、挤、加的八字增员 法。 每月进步一点积累铸就专业  拉网式增员法:拉 每月进步一点积累铸就专业  为了尽快增到人,我只有在全镇各个 村采取拉网式增员,一个村一个村地 联系增员,依靠当地的村干部来选拔 和发现有用的人才,把那些有一定的 能力和文化水平的农村青年或村干部 拉进营销分部,一一加以培养,促进 其成长为首批骨干寿险营销员,尽快 占领农村最基层的寿险示场。 每月进步一点积累铸就专业  目前我们分部有15%的营销员属于这 类人,并已成为分部寿险营销的中坚 力量,有的已升为一级主任。 每月进步一点积累铸就专业  陌生拜访增员法:挖 OPEN 每月进步一点积累铸  做保险需要挖掘保源,需要陌生 拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌 生拜访也可称之为直冲拜访,是 增员的另一种基本方法。我采取这 种方法主要是在对增员对象没有目标 选择的情况下,在茫茫人海中,如果 发现一个自我感觉能做保险的对象时, 便主动上门去挖掘。采用此类方法增 员的成功率往往较高。 每月进步一点积累铸就专业  缘故增员法:拓 每月进步一点积累铸就专业  。这种增员方法主要是开拓熟人, 日常生活圈子里的人,包括亲属、朋 友、老同事等等。因为对这些熟人 我了解他们的需求,明白他们是否适 宜做寿险营销工作。我着重从以前的 同学、亲友、同事、邻居以及医生、 公安警察家属、税务协税员、学校的 教师等人中去增员,他们不但接触面 广,而且社交能力强。目前在我的团 队中20%的人是采用这类方法增进来 的,其保险业绩往往稳中有升。 每月进 点积累铸就专业  随缘增员法:找 每月进步一点积累铸就专业