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让货源自动找上门来 ***** 让货源自动找上门来 ***** 产品是某件在工厂里生产的东西。 品牌是一个顾 客所购买的某种东西。产品可以被竟争者仿制； 品牌却是独一无二。 产品很快会过时； 而成功的 品牌永远会存在下去。——斯蒂芬 ?金 在淘宝开个小店也可以打造成为知名的品牌？ 是不是真的啊？卖什么东西？货源从哪里来？ 别急，认真阅读完本贴就知道了…… 1，淘宝江湖沉浮录（达人） 小青通过特殊渠道搞到一批货， 这批货是从台湾 是进口的，名叫“陶瓷专用马克笔” ， 6 色一套， 这种笔的技术含量非常高， 全世界只有台湾的某 厂家才能生产。 几年以来，一直在国外高价出售。 据说，此商品自投放国外市场以来， 在台湾和香 港的文具玩具礼品展上一直处于垄断地位， 虽然 一直有很多厂商试图破解这种笔的墨水配方， 但 从来没有哪一家厂商获得成功。 还有的厂商更加 不择手段地派卧底进驻那家工厂， 无奈该工厂的 防范性非常强，所使用的原材料名称全部用代码 表示，原码在老板手里。当卧底成功地贿赂技术 员，并复制了配方，交回本厂的技术部才知道， 没有代码的原码，这些配方的复印件无异于废纸 一堆。 这种商品真的有这么厉害？ 呵呵，那是当然。大家都知道一个常识：陶瓷是 经过高温处理的，任何普通的笔画在陶瓷上，都 很容易擦掉，但是用这种“陶瓷专用马克笔”， 在常温下画在任何陶瓷制品上， 画完后，陶瓷不 用经过高温处理，只经过大约半小时，笔迹就永 远附着在陶瓷上，用刀片刮也刮不掉，表面就像 经过高温处理一样光滑，效果非常惊人。 小青得到这批货以后，非常开心：这下可好，我 在淘宝可算是某领域的垄断者了。 于是，马上将 商品上架并展开宣传。她满怀着希望：希望籍此 商品让网店走出底谷平步青云。 可是，不知道是不是这种笔的单价太高， 还是这 种笔不适合国内市场，或者是大家还抱着怀疑的 态度，又或者自己经营方式有问题。总之，销路 平平，不尽如人意，市场反应出奇的冷淡。 正无计可施时，有个淘宝皇冠级的卖家找上门来 了，小青感到非常意外，因为在她的心目中，淘 宝皇冠级的人物除了商城店铺， 就是卖游戏点卡 的个人店铺了， 既然是商城或者卖点卡的， 他怎 么会知道我有这种货？就算他知道， 但专业店铺 的经营都有自己的范围， 所谓业有精专是也， 没 理由见什么好卖就卖什么呀？这个皇冠究竟是 哪路神仙？而且，小青对这个 ID 隐约觉得好生 熟悉，就是一时想不起来。 此人非常好商量， 价格几乎都不谈， 也没什么废 话，直接就订了 50套这种“陶瓷专用马克笔” 。 行，果然是大家风范。 过了两天， 那人又出现在小青的旺旺上， 只简单 地问了几句：“请问这种‘陶瓷专用马克笔‘还 有现货吗？”，当得到肯定的答复后，那人又订 了 100 套！小青非常惊奇，忍不住地问： “上次 的 50 套都卖完了吗？”，那人回复：“当然，你 要准备下一批的货了， 下次可能会订 500 套左右 哦” 小青更加惊奇了，又问： “是不是有人批发？” 对方回复：“没有，我不做批发，都是零售的” 小青吃了一惊， 心想：我费尽九牛二虎之力都无 法把销量提上去， 你小子才区区两天时间， 就不 费吹灰之力轻轻松松卖了 50 套？这是哪门子生 意啊？邪门！ 小青决定去皇冠的店铺里蹲点， 进入皇冠的店铺 里一看，哇，天啊，这是什么店铺？简直就是一 家大型超市！里面什么玩意都有， 包括婴儿尿布、 厕所马桶、汽车零配件、书籍、还有五花八门的 稀奇玩意儿，应有尽有。 最令她感觉不爽的是， 这些东东的标价都跟实体 店差不多，照理讲，在网上卖那么高价，根本没 什么竞争优势。 然而形况却刚好相反， 皇冠的店 铺居然人气非常旺， 看看他店铺里商品的点击量 就知道了，还有，月成交量也非常吓人。小青心 里想：这店铺又不是什么专行专业的店铺， 消费 者都怎么了，不是经常听说现在的消费者 90% 以上都是价格敏感型的吗？难道他们上网买东 西不会用搜索？笑话， 会上网买东西的人居然不 会用搜索？鬼才相信！ 不如赶紧看一下他如何标价 “陶瓷专用马克笔” ， 费了很大的劲才好不容易找到， 一看标价，晕啊！ 他居然标得比我的零售价格高出两倍。黑店啊， 黑店。 事实摆在眼前，不服不行了。 小青转念一想： 不对，一定有什么东西在这里面 起了关键性作用！ 那么，到底是什么东西在无形 中让消费者丧失理智般地在他那里购物？ 按她的性格，小青绝对不会放过这种学习的机 会，她下定决心一定要将这件事弄个水落石出。 两天又过去了，皇冠又一次出现在小青的旺旺 上，这次订了 1000 套，并问：“小青，你手还有 多少货？” 小青回答：“大约还有 2000 套左右吧” “2000套太少了，还能不能弄到货？” “不一定，我试试看吧” “好，你先发这 1000 套，我已经用支付