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商务谈判技巧（DOC9页） 商务谈判技巧（DOC9页） 商务谈判技巧（DOC9页） 董事长特训班 陈锦石 2011年3月20日 第一部分 商务谈判的由来 一、谈判的初级阶段——物物交易和货币交易 1、物物交易发展到货币交易 原始社会，人们相互交换物品来满足生存。 发展到原始社会末期，物物交换显得非常不方便，逼迫人们创新,货币就应运而生。交易和贸易更加自由。 秦始皇统一中国,开创中国的金融历史,统一全国货币，普及货币交易。有了货币以后,才形成价格这个概念。 ２、货币交易产生了商务谈判 同样的商品,在不同的商店、不同的季节、不同的地区,价格可能会不一样。 人们总是希望最少的钱买到最多的东西,产生了讨价还价。 讨价还价是对商品价值的衡量和谈判,这是商务谈判的雏形。 二、谈判上升到国家利益——战争和政治 １、孙膑如何逃离庞涓陷害? (１）庞涓和孙膑本是同学兵法的同学,因庞涓嫉妒孙膑的才学，设计陷害孙膑,挖去孙膑两个膝盖骨,随后想骗取孙膑写出兵书。 （2)孙膑装疯卖傻，吃屎喝尿，累了就睡猪窝牛棚，醒了又哭又笑,为的是让庞涓放松警惕。 (3）孙膑名声在外，齐国田忌派人到魏国,先用一名下属把孙膑换出来，快马加鞭载着孙膑逃出了魏国。 (4) ＨYＰＥRＬINＫ ＂　\ｔ _blank＂ 围魏救赵, HYPERLＩNＫ \ｔ ＂_blａnk 围魏救韩。孙膑数次大败庞涓，最后庞涓于马陵战败时自杀