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篇一：服装销售月工作总结 服 装销售月工作总结 随着 工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说 都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫 地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会 了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我 学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着 我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教 训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解 他人。 将十一月份工作总结作如下汇报： 、工作方面： 、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的信息； 2、陈 列问题的改进和创新 3、维 护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出品牌 最新货品品，确定客户是否有需要。 、工作中存在的问题 、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作 的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由 于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。 这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 、自我剖析 心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。 紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心 理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我 认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的， 而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己 的工作方法和自己的生活习惯。 任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件 事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关 注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自 身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。 、下月规划 、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样 工作。 、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要 多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知 识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么 产品。 上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。 篇二：开服装店经验总结 开 服装店经验总结 服装行业摸爬滚打了 10 多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业 的，那还是 01 年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也 没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这 都是废话，我就这 10 年的服装行业经验跟大家唠上几句： 01年做童装， 03 年转做男装，赚了一些钱后 07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵， 大家在深圳的店主朋友可能能体会， 08.09 年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服 装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在 08 年那会被人圈了 30w 来的货走了，再也找不到 了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子 有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在 乎赚到多少，够用就行。 先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎 么算来的吗？是在成本价 *10*0.3 得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价 *3 就行了，呵 呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本 50块的衣服，厂家会成本价乘以 10 再打 3 折，得到的批发价就是 150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所 以说，服装行业的利润是有目共睹的。 家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账 面管理，压货，退换货，反正我的 问题只可能比大家多，不会少的，